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[雷人] 售楼小姐获500万年终奖是怎样炼成的?

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发表于 2014-1-7 14:00:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
        天苍苍,野茫茫,天天都为工作忙,日慌慌,夜怅怅,除了公司就是床,人茫茫,心凉凉,老是想着年终奖。

       送走2013,迎来2014,一年一度的年终奖时节来临。各公司的年终奖方案陆续出炉,可谓几家欢喜几家愁。看朝思暮想,你的年终奖又如何呢?

       嘿,我发了500万!

售楼小姐获500万年终奖是怎样炼成的?

售楼小姐获500万年终奖是怎样炼成的?

       山东售楼小姐徐明个人全年销售额高达3.99亿元,一年卖出的房子超过100套,成为绿城集团2013年度销售“女王”,获税后奖金500万元,这也是国内目前所公开的最高个人奖金。
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 楼主| 发表于 2014-1-7 14:34:24 | 显示全部楼层
汉中房产信息网
        1月1日,绿城济南全运村项目一位营销人员向记者证实了这一消息。这位销售人员称,被奖500万元的置业顾问徐明,卖的基本上都是住宅,包括一些普通住宅和公寓、别墅等。

        值得注意的是,这也是绿城集团第二次用500万元重奖销售冠军,2013年初,同为绿城济南全运村的另一名置业顾问年度销售额高达6.95亿元,同样获得税后500万元的奖励。

        据猎聘网和众达朴信管理咨询公司调研报告显示,在年终奖收入排名前10位的行业里,房地产、金融和网络三足鼎立。其中房地产行业占了2个,分别是房地产开发和房地产服务,前者年终奖均值为49329.69元,排名第二位;后者为38483.19元,排名第9位;排名第一的是金融界内的基金/证券/期货/投资行业。

        同样,科锐国际人力资源有限公司发布的《2013企业年终奖调研报告》显示,72%的受访地产企业将上调年终奖,连续两年位居行业之首。

        多家市场机构调研数据显示,今年房地产行业的年终奖较为乐观。

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 楼主| 发表于 2014-1-7 14:35:31 | 显示全部楼层
        绿城售楼“女王”徐明背后的故事

        记者了解到,徐明自2008年便加入到济南全运村的营销团队,五年来,一直伴随着全运村一起发展成长。徐明不断用自己的努力,实现自己的销售传奇。

        接受采访时,记者发现,徐明是一位智慧活泼的80后,性格开朗,言谈举止中透露出办事干练的风范。徐明表示,能够获得绿城集团年度的销冠,让她感到振奋和激动,取得这一成绩,不仅仅是她个人的努力,还有整个团队在背后的默默支持,更为重要的是绿城济南全运村项目品质保障和在济南市场的口碑,全运村的产品向来是抢手产品。

        “为家人选房子”,开启成功的大门

         徐明始终把每一次销售过程当做“为家人选房子”。徐明说:“中国式的幸福,往往从拥有一套房子开始,买房子关系到一生的幸福,因此,在向客户推介房子时,要像为自己家人选房子一样,不仅房子质量要有保障,园区服务也一定要跟得上。”数年来,徐明一直坚持自己的销售理念,得到了客户的广泛认可。有些客户买了房子之后,还推荐自己的亲友购买,对徐明充满着信赖。

         作为营销小组组长,徐明事事起带头作用,并不断为组员灌输“为家人选房子”的理念,希望销售人员在销售过程中,将心比心,真正关心客户,不要为了冲击销售额而销售。这种为客户着想的地产销售理念,源自绿城集团“真诚、善意、精致、完美”的企业价值理念,也得到了客户的尊重。徐明说:“相信自己,定能成功!”功夫不负有心人,多年的付出有了回馈,绿城集团最高奖项是对她最大的鼓励与认可。
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 楼主| 发表于 2014-1-7 14:37:12 | 显示全部楼层
        生命最后的感动,弥足珍贵

        徐明向记者讲述了销售过程中一个感动了她的客户故事。

       在她的印象里,马先生是一个低调而有品位的人,讲话斯文。他对绿城的品质极为认可,也被徐明“为家人选房子”的服务打动,明确表示一定要买全运村的房子。

售楼小姐获500万年终奖是怎样炼成的?

售楼小姐获500万年终奖是怎样炼成的?

       但就也就是这位意向明确的客户,却在到访后的半年时间没有了消息。通过问候和打听,徐明得知了马先生身患绝症的消息,精心准备了一份礼物去看望他。病床上马先生对徐明说,自己身患重病,他最后的心愿也是最大的心愿,便是能让老婆和孩子住进全运村,因为绿城的品质和服务让他很放心,他希望自己离开后家人也能在全运村里过上幸福舒适的生活。

      最后,通过家人朋友以及全运村销售人员的帮助,马先生终于在买下了这套全运村的房子,在拿到合同的那一刻,马先生脸上露出的笑容深深的感动了全运村所有工作人员。

      绿城已有先例

     值得注意的是,这也是绿城集团第二次用500万元重奖销售冠军,2013年初,同为绿城济南全运村的另一名置业顾问年度销售额高达6.95亿元,同样获得税后500万元的奖励。
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发表于 2014-1-7 16:06:57 | 显示全部楼层
人比人气死人啊,我的年终奖是0
发表于 2014-1-8 21:28:43 来自手机 | 显示全部楼层
羡慕,嫉妒,恨!
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  @ME: 
发表于 2014-1-10 20:25:17 来自手机 | 显示全部楼层
那里还招人吗?我也想去!
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  @ME: 
发表于 2014-1-17 13:09:17 | 显示全部楼层
经中央媒体记者调查,今年各单位年终所发福利五花八门,有发个屁的,有发个锤子的,有发个毛的,有发个毛线的,更有甚者发个妹的,奢侈至极!最恐怖的是有发个鬼的!有的机关福利还可以,发个球!最最不可理喻的,记者问某处长:你单位发的啥?其望望天喃喃道:发个鸟~~

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