80后服装店老板月入200万，读懂人性营销

没有特色不行

　　一个80后的服装店老板，5年了一直在苦苦的经营着，每天工作12个小时，累到怀疑人生，利润还是寥寥无几。但是现在的她已经有3家连锁店了，从月入10万增长到月入200万，她是如何做的呢？

80后服装店老板月入200万，读懂人性营销

　　1.加大店面宣传，吸引顾客入店。
　　在引流这方面，利用人性只做了一件事，那就是设计宣传单页。设计了多种不同的宣传单，每一种上面都有一件爆款，超级便宜且质量特别好，再加上漂亮或者帅气的模特做衬托。然后在设计一个超级鱼饵，确保客户上钩。比如：凭宣传单到本店免费领取价值35元的棉袜，或者是精美毛衣链，超柔软浴巾甚至还有苹果x，现金等超有诱惑力的抽奖活动（超级鱼饵如何设计，大家可以在引华商学院观看营销系统专辑学习）。活动的效果非常明显，客户来了除了兑换礼品，还会浏览衣服，更重要的是在兑换礼品的过程中，留下了他们的联系方式，也就是建立了客户数据库，以便于后续进行追销。
　　2.用门槛效应做出追销动作。
　　门槛效应就是只要进店，就有机会销售，只要销售，就有可能成功。
　　所以客户看着宣传单上的产品，便宜又实惠，质量又好，就会购买，但是每一件衣服都有好几种搭配呀。比如买了上身要搭配下身，买了毛衣还可以买衬衫，不买没关系，试试总行吧，总归是不好拒绝的，在试的过程中就动心了，大约有30%的人会被追销成功。这还没有结束。
　　3.设计赠品，利用人的贪欲让客户定时上门。
　　只要购买产品的人，销售员都会说：我们店送您一个大礼包，但是因为库存有限，客户较多，所以每一个月需要您领取一次。您把联系方式留下，到货后我会短信提醒你。这样既留下了客户方式，还可以诱导客户经常上门消费，还是我们刚才说的，只要进店，就会浏览，试穿，总之销售的机会就多了。有时候有的客户是不会上门领的，这个时候就要用另外一个策略了，还是从人性出发。
　　4.鸟笼效应：现金返利锁定顾客。
　　不管客户消费多少，都会拿出5%返利到他的现金卡。比如500元就返25元到卡上，卡里的钱没法提出来，但是可以当现金抵扣。这样卡里会一直有钱，只要有钱就会有很多人惦记，买衣服也会优先选择我们，对吧。这里利用的就是鸟笼效应，如果送你一直鸟笼，你要么把鸟笼送人，要么养只鸟，只要养鸟就要不断的买食物。
　　但是这些都是实体的策略，线上怎么做？在这个世界上，你想实现的梦想，总会遇到一群志同道合的人也要实现，所以只要找到他们，相互合作，强强联合，最后就共同实现了梦想。
　　于是，就有了线上网店的包围策略。
　　5.杠杆借力，与学校合作，拓展淘宝c店
　　学生想创业，想赚钱，而老师没有实战经验，这个时候你的团队给学生培训，如何开店，如何作图，如何搭配，如何写文案，并提供货源等等课程，这样短短的几个月，35家淘宝店开起来了。他们负责推广和销售，服装店老板负责发货，完美配合。从而实现了现在月入200万左右的营业额。（微课传奇）

灰太狼

当你放下面子赚钱的时候， 说明你已经懂事了。

当你用钱赚回面子的时候， 说明你已经成功了。

当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。

当你还停留在那里喝酒、吹牛， 啥也不懂还装懂， 只爱所谓的面子的时候， 说明你这辈子也就这样了！