南郑陈纪发：八届中国国际茶业博览会金奖得主

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         第一次见到陈纪发，他正在和3家客商谈生意，那天是4月26日，尽管春雨绵绵，但上门采购茶叶的人却络绎不绝。简单地跟我们打完招呼后，他不得不又投入到接待另一批客人中去，还没忙完，一位宝鸡的客商打来电话说，他们已经到了青树集镇，由于路况不熟，请他前去接一下。迫不得已，陈纪发抱歉地说，只有改天和你们再聊。

        一晃眼，半年快过去了，采访的事一直被搁置着。9月11日，陈纪发突然打来电话说，他刚从北京回来，有半天时间接受采访。陈纪发算不上健谈，但透过他简短的话语，可以看出他这段时间很忙，时常被邀请上北方下南方，忙于跟客商谈销路，谈合作。

        谈起茶叶如今为何如此畅销，陈纪发苦涩地回忆说，为开拓市场，他没少下功夫。2002年，创建10年的乡办冉家茶厂，由于经营不善而对外转租承包，“都说咱冉家茶喝着好，茶厂咋就经营不好泥？”陈纪发有点纳闷了，他决心包下茶厂试一试，他从茶厂经营管理上分析深层次原因。很快，认识到以前茶厂缺乏名茶意识，一年生产的名茶不足500斤，因而没有比较效益，造成经营困难。为此，陈纪发把发展的方向定位在主攻名茶、扩大绿茶上，他增添了制茶设备。但是，新问题马上出现了，每到名茶生产季节，茶农们嫌采摘嫩芽麻烦，没人愿意上山采摘，他就雇人去茶山采摘回来加工生产。

        紧接着，陈纪发在改善制茶工艺上下功夫。茶厂原有技术人员仅凭实践经验制茶，缺乏理论指导，茶叶品质不稳定而且很难提升，陈纪发在虚心向技术员学习的同时，潜心钻研制茶原理，然后和技术员一起探讨交流，提升工作人员整体水平，并且鼓励技术人员一起探讨交流，提升工作人员整体水平，并且鼓励技术员主动钻研制茶技术，技术员每当开发一个新产品，或者哪种茶叶拿了奖项，陈纪发都对相关人员进行奖励，推动内部制茶技术大幅提升。

       “汉缘牌”汉中仙毫、黄云翠竹、汉缘毛峰、汉水绿茶等名优茶叶逐渐脱颖而出，一个个奖项陆续捧了回来：汉中市首届赛茶会金奖、西安市茶叶博览会金奖、陕西第一二届茶叶文化节金奖、第八届国际茶叶博览会金奖等等，一个个殊荣让陈纪发越干越有劲，2007年，他将茶厂正式更名、注册为南郑县汉山茶叶有限公司，建起了两条标准化茶叶初制生产线和茶叶精选生产线，一下子把生产高中档茶叶的能力提升到300吨，实现了“公司+基地+农户”的经营模式，带动1650户农户从茶叶种植和生产加工，从而发展有机茶园2020亩，无公害茶园8000多亩。

       随着生产规模扩大，陈纪发把茶叶经销的目光洒向了全国市场，有外地朋友来公司参观学习，他总忘不了送点茶叶让带回去品尝、送人，“汉缘牌”茶叶在外地稍稍有了名气后，他抢抓机遇，先后在西安、北京设立起直销网点，走出了外地经销的第一点，获取了大市场带来的大收益。尝到“甜头”的陈纪发越干越有劲，不断建立直销经营网点。据汉中第一网了解如今，已在全国设立直销网点100多个，走上了鲜叶进厂、初精制加工、成品入库、产品流转配送、网点销售的产、供、销一体化生产经营之路，企业先后通过有机茶叶生产基地、有机产口和国家食品安全 QS 认证，他的公司也跻身于市级农业产业化重点龙头企业行列。(唐江赵汉明)