汉中楼市进入“房产代理时代”

疯狂的玫瑰

       常听业内人士说这两年是汉中房地产的寒冬，其实不尽如此。纵观汉中这么多年，一直就是不温不火，再看外部环境，整体也呈现出萧条状。在这样的市场状态中，最难熬的莫非开发商，而最忙的莫过于代理商们了。下面就理念做一剖析。                                                                                                               
   
       一、商人与房企

       现阶段，很多代理商在接手楼盘后都会发出一些感慨，比如说如果早些时候开发商能听取进言，现在压力也就没有这么大了。再如价格定的高，再怎么变着花招也是枉然。是呀！这些，都是对的，房地产行业是个极大的产业链，当房地产市场萧条之时，又有多少相关联行业显出紧张之状？但是，在商人和房企之间，开发商首先是商人，这就注定了利益至上的不二法则。如果他们有极其明锐的行业嗅觉，即使少赚一点，相信也会提前走价放量，也会做好持久战的充分准备，那么，这个冬天或许难熬，但绝不严寒。也可能只是没有到一定度吧！

汉中楼市

       这是个利益熏心的时代，是充满竞争和优胜劣汰的时代。商人在嗅到房地产行业中蕴藏的巨大利益同时，并不会在乎是不是第一个吃螃蟹的人，或者只是宏观数据分析给市场了一个错觉，常常都说计划没有变化快，计划永远是跟不上变化的。在前期的市场开发中，过多的开发商蜂拥而至，导致市场竞争的激烈；刚性需求逐步的减少，整体经济的发展决定了改善性住房需求；市场关系的转变，注定了楼盘的优胜劣汰；房企的态度，决定了楼盘的曝光率和销售程度。
                                                                                                   
        二、代理之痛

        这是个有挑战，就有机会的时代。早些时候，很多人看到了房地产行业的火热，便奋不顾身的跳了进去，即便做个置业顾问，也属高收入人群。也有很多人，在不满足销售总监甚至销售经理之时就果断的选择了做代理商。不可否认的是，在那些年，确实有一部分人赚的盆满钵满。

       却没有想到的是，那时候房子确实不愁卖，大部分汉中开发商都会选择拥有自己的营销团队，要么就是开发商与代理商关系含糊。细想曾一度风靡的那些大的代理商，哪个不是有着强硬的关系和强硬的手段。
                                                                                         
       然后暴风雨来了，开发商最先感受到了市场的微妙变化，感慨道：“房子不好买了，那就分担出去吧！”这下代理商有的忙了。但是，在彻夜的挠头思考，成堆的提案中有几个开发商真正听取了建议。大部分开发商的想法很简单，让你卖，是让你卖出去，并不是让你提问题，教我如何卖的。其实这种想法是片面的，就注定了在外来新思维进入之时，显得越来越单薄的。笔者认为，舍得舍得，有舍才有得；学习，开拓，变通思路是必须的；诚信为首，何其不有？

       见过太多楼盘（尤其是本土楼盘），在频繁更换代理之余，是代理商之痛，随之而来的却是楼盘销售一日不如一日，口碑也越来越差。见过开发商与代理的合同如一张废纸之后，隐隐觉得代理的无奈。奈何在当下的市场环境中，只能是适者生存。常常听代理朋友讲当前的日子不好过呀！但是以前就好过吗？而现在，呈现出来的更多的是机会。历经风雨，风口浪尖者，方显英雄本色。离开的那就离开吧，留下的，还需要继续折腾。                       

                                 
         三、理念和转变

         以最少的投入，买到自己最满意的房子，应该是大部分购房者所想的。有怎样的度就做多大的事，就像笔者一样，知道自己当前没有购房能力，所以根本不去看房子。无论是媒体打出了某个楼盘多么诱人广告，还是某个组织机构发起并组织的团购活动，其实就是让你去买房，没这个需求，即使去看了也只是随便问问，但这并不影响口头传播。买的前提就是让别人看到并了解。

        在最短的时间，以最大的利益，把房子卖出去。开发商看重的是销售，这是无需置疑的，也应该是每个企业老总都清楚的。只是做好销售的环节是一环套一环的，所牵扯到企业的方方面面。随着市场的发展，很多开发商已经开始注重选地、规划、户型、配套、物业等方方面面，又或很明确自己的优缺点，扬长避短，配合销售。

        掏空心思的把房子卖出去，本应是代理商最基本的，但是在做销售的同时，又需要很好的切入面。策划营销，想必是先有策划再做销售，又或是针对销售调整策划。但无论是如何一种情况，最终取决权都在开发商。即使你的提案再出彩，方式方法和预知后果多么诱人，如果开发商不买账，那就是一张空纸。反言之，如果你单凭三寸不烂之舌，打动开发商，也是不错呀。但当今的社会不缺少能说会道之人，所以即使你再能吹谝，还是会要方案约束的。所以做代理不仅需要能说更需要会写。

        转变，开发商必须转变观念的时代已经来了，市场性决定了供给量，顾客就是上帝。房产代理商在开发商与购房者中媒介的作用将越来越明确。代理商，也需要把更多的心思放在购房者身上，以更具思想的形式服务购房者。（锦汉传媒）

命不该死

记得几年前，在汉中大街上，卖房的小弟不停地追着你介绍，挥之不去，只到黑着脸，骂几句方才离去，好久没有那样的场面了……