汽车经销商如何过5月到9月的淡季？

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       5月到9月，是业内常说的汽车销售淡季。今年我市汽车销售商如何渡过这个销售淡季，日前，记者走访了我市部分经销商。

        汽车销售放缓，对于大多数经销商来说，首先就是不断加大优惠促销力度。记者从我市某车友网了解到，很多品牌汽车都打出了降价促销的广告，少的降几千元，多的则降上万元。5月20日，记者走访我市汽车销售市场发现，正如网上所说，很多品牌的汽车都在搞优惠，有的优惠幅度甚至很大。如汉邦汽贸就不仅推出了现金优惠，还推出了送保险、送装潢等活动。

        价格的短兵相接，只是汽车经销商应对销售放缓中的其中一招。汽车销售还要吸引消费者的关注度。记者了解到，最近各品牌汽车还不断的开展各种巡展，以提高品牌的知晓率。5月18日，记者在兴元湖公园就看到，东南汽车在此展示最新上市的汽车。而据汉邦汽贸的相关负责人介绍，面对销售淡季，像这样的巡展各个品牌都有计划推出，以提高市民对品牌的关注度，吸引潜在顾客的注意。

        经销商家煞费心机，但消费者似乎很理性。近段时间，各汽车经销处前来看车、咨询的市民比较少。某4S店的张姓销售员告诉记者，近期的汽车销售量也无法与前期相比。

        从事多年汽车销售的刘先生告诉记者，淡旺季是每个行业都会遇到的事，大家早都习以为常，也没有必要过分担忧。对于我们汽车经销商来说，除了拓展销售渠道外，还要加强对销售队伍的管理，以求旺季到来时能有一个好的表现。同时作为销售人员在淡季这个比较清闲的时候，一边要休整同时还要巩固好客户群，挖掘潜在客户从而提升销售成交率。    （杨峰）