中国烟王75岁二次创业种下励志橙

汉中一份子

       75岁二度创业，曾经“烟王”变身“橙王”。84岁首度“触电”，橙子通过电商大举进京。上周，传奇人物褚时健的励志故事以及他亲手栽种的“褚橙”广受热议。据说这甜中微微泛酸的橙子，像极了人生的味道。

　　褚橙通过电商进京
　　上周一，褚时健种橙的第十个年头，褚橙首次大规模进入北京市场。褚时健选择了由鸿基元基金投资的新兴电子商务网站——本来生活网。
　　本来生活网市场总监胡海卿接受记者采访时谈到了与褚老的合作过程。
　　“我们是做生鲜食品的网站，会到各地寻找有特色的食材和食品”。胡海卿介绍，“公司把全国划分为华北、华东、西南等6个大区，每个大区由买手奔赴各地搜集产品信息，褚橙就是西南片区的买手报上来的‘选题’，当时公司就进行了内部探讨是否引进，6月份专人奔赴云南实地考察并与褚老深入沟通。在这之前，出于对品牌的保护和担心零售价格的失控，褚老几乎都是通过自建渠道销售褚橙。或许是我们的专业性让褚老打消了疑虑，最终褚老放弃了进驻北京超市等渠道的想法，选择了我们作为北京独家经销商”。

中国烟王75岁二次创业种下励志橙

　　布局未来20年市场
　　褚橙每年不出云南省就销售一空，这让周边很多农户也看到了希望。据悉，目前褚老的橙林有2400亩，年产出8000-9000吨，而今年云南丽江等地也纷纷邀请褚老合作，并划出了2000多亩地，希望褚老带着农户种橙子。
　　“这也意味着，未来几年之后，褚橙的产量最起码翻番，这就需要开拓更多的销售区域”，胡海卿告诉记者，此次褚老与电商合作，其实也是在为5-6年后的市场考虑，因为他要寻找更广阔的市场，为未来市场布局，甚至在考虑20年后的事情。
　　“我们此次与褚老预订了100吨橙子，首批20吨全是特级橙。”记者在本来生活网发现，特级褚橙每箱10斤138元。对于这个比淘宝店略高的定价，胡海卿说，按照公司对褚老的承诺，公司对褚橙的价格定位一定是消费者买得起的，因此每斤定价控制在15元以内；本来生活网还承诺“一定要让褚橙以最好的面貌呈现在北京消费者面前”，运输过程中的所有经济损失由网站内部消化。
　　胡海卿提供的一组销售数据显示：11月5日上午10点，褚橙开卖；前五分钟卖出近800箱；最多的一个人，直接购买20箱；一家机构通过团购电话订了400多箱，24个小时之内销售1500箱。到11月9日，已经卖出3000多箱。

　　>>人物背景
　　中国“烟王”的跌宕人生
　　在中国经济发展史上，褚时健是一个无法绕开的争议人物。
　　1979年，51岁成为玉溪卷烟厂厂长，这是一位到了烟厂才开始抽烟的厂长。褚时建一手将这间地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王”。
　　1995年，他唯一的女儿因被怀疑收受贿赂而遭逮捕，并在狱中自杀。那一年的中秋节，褚时健一个人蜷缩在办公室，盖着一条毯子看着电视，悲凉至极。
　　1999年1月9日，褚时健因贪污被判处无期徒刑，后减刑至17年。该案引发了国企领导人薪酬制度的改革。就在褚时健被判刑的第二年，红塔集团新总裁拿到了100万年薪。而褚时健当了18年的厂长，全部收入仅88万。
　　74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。

　　褚老火拼国际品牌
　　褚老谈及为何选择种橙子，曾表示是受了美国新奇士品牌的启发。而胡海卿在与褚老的接触中则了解到更多细节。
　　那年，有个亲戚带了美国橙子给褚时健品尝，但是口感偏酸。“为什么我们就不能种出口感更适合中国人的橙子呢？”国外的555、万宝路等香烟在中国横行时，褚时健就想要做中国最好的烟并且做到了；这次，75岁的褚时健决定种橙子。
　　“他们管理得很细”，胡海卿说，这几年云南干旱，但褚老的果树却仍然能够吸收甘甜的山泉水。原来，为了能够将山泉水引到果园林，当年褚时健搭建了5条管道，一条水管将近200万元，当时仅有100多万元的褚时健只能向朋友借，朋友们没有一个不借的，并且还放下话：“你是稳稳当当的，没有把握不会向人借钱。”
　　“褚老用的肥料也是自己的配方，用烟梗等调制的有机肥，无任何化学成分。”胡海卿说，这是一举双得，同时还起到了去虫的目的。另外，褚老让农民剪去多余的枝叶，每棵树只留240-260朵花，目的是为了让每个橙子都能享受足够的阳光和养分。
　　据透露，目前，褚老还在酝酿加工饮料产品，而竞争目标对准的就是国际品牌都乐。

　　褚橙已成励志范本
　　万科董事长王石(微博)曾感慨地说：“橙子挂果要6年，他那时已经75岁了。你想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。虽然他境况不佳，但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当时就想，如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪，我会想什么？我知道，我一定不会像他那样勇敢。”
　　上周，褚橙进京，微博热议，王石微博上再次感慨：“巴顿将军语：‘衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力’！”
　　“我们是个食品网站，正常的消费群以女性居多，但我们最近发现，购买者大多则是男性”，胡海卿告诉记者，公司监控发现，不少人买褚橙一到两天后，会再次购买多箱。“一开始我们还没想明白这其中的原因，后来，看到一些人发出微博说，吃橙子时，想到了褚老，也联想到了自己和身边一些正在奋斗着的朋友，就想着要多买几箱，送给他们，褚橙已经变成了励志橙”。
　　（胡笑红）

压力山大

知道为什么穷吗？
富人交朋友，穷人走亲戚。
富人学管理；穷人学手艺。
富人爱创业；穷人爱打工。
富人喜投资；穷人守财奴。
富人忙借贷；穷人想存款。
富人在外跑市场；穷人在家看电视；
富人考虑发工资；穷人专注领薪水。
富人看趋势做事；穷人看喜好做事。
富人没有不可能；穷人常常是可能吗？
富人想到选择别人；穷人指望被人挑选。 富人做事雷厉风行；穷人做事优柔寡断。
富人有博大的心胸；穷人往往心胸狭窄。 富人知道付出才有收获；穷人期待不劳而获。 富人做事前先看积极和光明；穷人光看消极与失败的一面。
富人不安分，有赚钱的野心；穷人吃饱、喝足、安逸“OK”。
富人生活节俭，常被人认为吝啬；穷人大方，却常一贫如洗。
富人热爱工作，工作并快乐着；穷人热爱休息，工作并痛苦着。
富人喜欢与人合作，为了壮大力量；穷人害怕合作，怕吃眼前亏。
富人知道财富是一点一点积累起来的；穷人渴望一夜暴富如购彩者。
富人做事珍惜时间，总觉得时间不够用；穷人总觉得时间富裕，无所事事。
富人目光远大，不会计较眼前一点得失；穷人目光短浅，斤斤计较眼前得失。
富人靠自己，知道财富会随时变的没有；穷人不知道来之不易，所以没有忧患意识。
富人具有感染力，有激情，精神抖擞；穷人大部分连自己都感染不了，常感“世界末日”。
富人做事有永不服输的精神：穷人做事遇到挫折就放弃，甚至还没做事就失败了。
富人从不觉得自己富，看到的是比自己更富的人很谦虚；穷人稍有钱就觉得自己是富人，趾高气扬。
穷人总想一夜暴富，但对所有机会说不。

压力山大

著名的二八定律也揭示这一道理
一. 20%的是富人 80%的人是穷人
二. 20%的人掌握世上80%的财富 80%的人掌握世上20%的财富 　　
三. 20%的人用脖子以上来挣钱 80%的人用脖子以下赚钱 　　
四. 20%的人 正面思考着 80%的人 负面思考着
五. 20%的人买时间 80%的人卖时间 　　
六. 20%的人做事业 80%的人 做事情
七. 20%的人重视经验 80%的人 重视学历
八.20%的人知道行动才有结果 80%的人 认为知识就是力量 　　
九. 20%的人我要怎样做就会有钱 80%的人我要有钱我就会怎样做 　　
十. 20%的人爱投资 80%的人爱购物 　　
十一. 20%的人有目标 80%的人爱瞎想
十二. 20%的人在问题中找答案 80%的人在答案中找问题 　　
十三. 20%的人放眼长远 80%的人 在乎眼前
十四. 20%的人把握机会 80%的人错失机会
十五. 20%的人 计划未来 80%的人早上才想今天干什么 　　
十六. 20%的人按成功的经验做事情 80%的人按自己的意愿来做 　　
十七. 20%的人可以重复做简单的事情 80%的人不愿意做简单的事情 　　
十八. 20%的人明天的事情今天做 80%的人今天的事情明天做 　　
十九. 20%的人如何能办到 80%的人 不可能办到 　　
二十. 20%的人记笔记 80%的人忘性好
二一. 20%的人受成功人的影响 80%的人受失败人的影响 　　
二二. 20%的人状态很好 80%的人状态不好
二三. 20%的人整理资料 80%的人不整理资料
二四. 20%的人相信以后会成功 80%的人受以前失败的影响 　　
二五. 20%的人与成功人为伍 80%的人不愿意改变环境 　　
二六. 20%的人改变自己 80%的人改变别人
二七. 20%的人爱争气 80%的人爱生气
二八. 20%的人鼓励和赞美 80%的人批评和漫骂
二九. 20%的人会坚持 80%的人爱放弃-