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[学习提高] 顺应人性的20个营销姿势,直接让用户很销魂

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发表于 2024-4-12 11:32:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
  顺应人性的20个营销姿势,直接让用户很销魂,尤其雷布斯在这些方面玩的炉火纯青:
  1、消费者很懒。
  所以产品使用要简单、傻瓜式操作,创造便捷、便利。
  2、消费者喜欢通俗。
  所以你要讲消费者听得懂的话,最好是卖菜大妈都能听得懂的大白话。
  3、消费者很健忘。
  所以要不厌其烦的重复、重复、再重复。
  4、消费者爱漂亮。
  所以注重提升产品和包装颜值,颜值也是生产力,小米汽车光外观模仿保时捷就俘虏了大批粉丝的喜欢。
  5、消费者喜欢占便宜。
  所以设计买赠、打折、团购等让消费者占便宜。
  6、消费者怕被坑。
  所以多摆事实、多列数据,眼见为实胜过千言万语。
  7、消费者喜欢利益。
  所以简单直接谈利益说好处,与我有关系,对我有利益。
  8、消费者喜欢从众。
  所以要学会设计排队效应、摆出销售数据等制造热销氛围。
  9、消费者信赖权威。
  所以使用专家、明星效应,摆出权威案例,拿出权威认证。
  10、消费者容易感性冲动。
  所以设计5感体验,利用场景来营销。
  11、消费者害怕损失。
  所以制造稀缺感,限时限量屡试不爽,今日售罄,明日请早。
  12、消费者倾向折中方案。
  所以设计三个档次的价格,中杯、大杯、超大杯。
  13、消费者需要安全感。
  所以承诺七天无理由退换货,一年保价,买贵多退等。
  14、消费者喜欢被认同。
  所以要学会恶毒的赞美消费者。
  15、消费者喜欢熟悉感。
  所以品牌营销要寻找文化母体,让品牌嫁接民俗、风俗、习俗。
  16、消费者爱面子。
  所以创造品牌溢价,满足消费者嘚瑟和装叉的心理。
  17、消费者喜欢作对比。
  所以要学习雷军直接用自己的优势对标行业第一品牌。
  18、消费者关注细节。
  所以要在消费者关注的地方创造惊喜,比如雷军的手机支架就是小惊喜。
  19、消费者也好色。
  所以广告的3B原理,美女是摆在第一位的。
  20、消费者贪婪。
  所以成交后,再送个小礼品,消费者就会乐开了花。
  (唐海飞系统营销之人性小笔记)
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