山里娃当主播日销花盆过万 为47名留守妇女提供就业岗位

巴山同老

　　12月15日，雪花纷飞。宁强县汉源街道办会展中心的一处仓库却是一派热火朝天的繁忙景象：大型快递货运车往来穿梭，搬运的、包装的、电脑前面出单的，个个都忙得热汗涔涔，40多名女打包员更是动作麻利，把一个个花盆仔细严实包装好，通过物流车送到全国养花爱好者手中。这儿，就是宁强90后小伙王宁创办的艾美亭电子商务有限公司发货地之一。
$ Y# e$ d+ L  |- [: t. N- }　　“高度30（厘米），口径15（厘米），价格只要29块8！29块8……”在仓库里有一间不足10平方米的直播间，王宁培养出的直播员之一——妻子杨丽正在这里直播销售紫砂花盆。她一边把玩花盆，一边介绍上新、秒杀等网络下单玩法，语气亲切而亢奋，直播间气氛热烈，3000多名观众互动频繁，一个小时卖了2万元的货，而这只是他们夫妻俩每天直播18小时的一个缩影。记者从他的淘宝网店页面看有粉丝21.2万，在抖音直播平台粉丝有18万，获得过30多万点赞。据王宁介绍，他的流量和销量在全国花盆行业网络销售中可以排到前三的位置。在流量经济的今天，这无疑是一笔巨大的隐形财富。而如何让这笔财富造福更多的人？王宁有他的打算。
　　迷途知返，成为直播带货“黑马”
3 _) Z% A, J+ x/ m6 e　　1991年出生在宁强巴山镇的王宁，早年跟着父母在盛产紫砂的江苏宜兴生活，17岁就成为紫砂壶雕刻员，月薪10000元。23岁那年，他回到老家宁强县开了家婚庆公司，旺季时一天挣三四万元。但是，2015年夏天的一次网络赌博，他输掉全部家当，还欠下50多万元债务，昔日的朋友一哄而散。他和家人只得远赴宜兴躲风头。父母掏空积蓄帮他还债，他们一家人借住在发霉的30平米驿站里，靠妻子修紫砂杯维持生计。在这个他人生最黑暗的时段，他的妻子杨丽不离不弃地陪伴在身边。王宁在抖音视频里这样描述她的妻子：每次精神崩溃时，她总是满眼冒光地给我说，你可以，你是我心里最优秀的男人。妻子和父母的鼓励和支持给了他重新站起来的勇气。
8 T& x& i. I; d　　直到一天，他从一位安徽大叔身上看到希望，抓住开淘宝店销售紫砂花盆这一商机。2017年11月底，王宁成了淘宝花盆行业第一个吃“直播”螃蟹的人。靠着做婚庆时练就的口才功底和每天直播18个小时的韧劲儿，将与妻子艰苦创业、乐观生活的日常展现在网友面前，吸引不少关注。他以“黑马”之姿创下半天销售2.8万元销售额的记录。2018年6月，王宁自己的淘宝直播店正式开张，说是店，也就他一个人，找货源、拍照做店面宣传、打包发货、客服都亲力亲为，日子变得忙碌充实起来，收入一天比一天好。不仅债务全部还清，腰杆子终于挺了起来，他的人生也渐渐光亮起来。
2 w+ K9 C) t3 _4 \4 ?' i0 e8 U　　回乡创办社区工厂式的网销直播间
4 A) n# X' s; M　　“宁做家乡骄子，不做他乡游子。”因为看重老家扶持电商发展，政策支持力度大，运费的性价比更高，劳动力也比较充足，他决定带着手上的资源回到老家开电子商务公司，通过网络直播卖江苏宜兴紫砂花盆。听到这个消息，久居大山深处的亲戚朋友一片反对声，认为宁强这么个小山城，能有几个人买花盆？而他认准了的事儿，就义无反顾地去做了。
3 S9 m( I) Z) q: V! d& J　　2019年初，王宁带着妻子和女儿重返宁强县。他的想法得到在当地政府的大力支持，邮政管理公司在运费上给他了优惠，政府积极帮他争取苏陕协作项目的扶持、还将电商中心的厂房低价租给他使用。短短一年时间，他的销量不断增加，日均销售花盆1万个，年利润达到400万元以上。如今，该公司已有员工56名，绝大部分是当地的留守妇女。
# k" R9 l& x/ B* U8 H* r　　王宁还主动吸纳了8名贫困户来工厂务工。45岁的胡晓燕是汉源街道办西沟村人，她的腿在2004年骨折后就不能干重活了，婆婆又重病卧床不起，一家人全靠丈夫在外打工的微薄收入维持生计。2019年5月，她被招入艾美亭当打包工，按件记工资，打包一件8毛钱，随着她动作越来越熟练，如今一个月也能挣2000至3000元。虽然每日埋头打包，她脸上的笑容却日渐多了起来，“和大伙一起工作的感觉很好，有自己的收入在家说话也有底气了，还能照顾到家里的老人和孩子，真的好！”
　　王宁常常打趣说，人家都是金盆洗手，自己走了条不寻常的路，是“花”盆洗手。这些年，他疯狂直播、赚钱还债，当每每看到工厂里阿姨的张张笑脸时，他会觉得自己不止是一个挣钱的机器，更是一个有价值的人。“虽然不能让她们月入过万，但这些微薄收入，可以助她们陪伴孩子健康快乐地成长。”他不仅为当地留守妇女提供了工作岗位，也由于销量巨大而救活了江苏宜兴给他供货的五家花盆生产厂家，这背后又是数百个以制作花盆、包装花盆为生的家庭。
　　用直播带货助推家乡经济发展
　　流量越大，直播带货的责任就越大。许多消费者在购买产品之前，接触到的只是主播对产品的介绍，并没有直接体验，主播在很大程度上影响了用户消费行为。这意味着，主播在选品的时候要倍加小心，严格审查。“我们的流量能一直维持在一个比较高的水平，最重要的原因还是我们的产品质量过硬，给我们供货的厂家都是我实地去看过，产品的质量都是有保证的。随着人们对美化家居生活的需求越来越高，我相信我们的花盆也会越卖越好。”王宁说。
& ]; t$ S! t, c' B- G, {　　如今，不少电商企业都来向王宁取经，如何利用直播平台将产品卖得更好，他也培养了十几个徒弟，尝试用直播的形式带更多的货，将宁强本地的麻辣鸡、香菇、木耳等土特产推广出去。
  S) U$ Q: ]! l+ i- H2 C4 ?　　谈起未来的打算，他信心满满，“明年，我就要着手在宁强建立一个花盆生产厂，这样就不用全部从江苏进货了，能减少一部分物流费用，同时还能为当地群众提供更多的就业岗位。”(汉中日报   记者 王宴 李佩蓉)
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