6年了，汉中亿丰商贸城还火得起来吗？

汉中布衣

　　提到汉中亿丰商贸城，可能很多汉中人都知道。这个商贸城可是来头不小，据说当年开业时，汉中的几乎所有政商名流都到场参加，那时很多汉中老板都在这里买了商铺，就期待着宏图大展的时刻。然而，时间到了2020年，六年过去了，这里也开始了二期工程—亿丰兴汉学府。但是时至今日，有商户反应这里逐渐冷落了下来，生意经营举步维艰。到底是怎么回事呢?它还能火起来吗？
　　笔者就汉中亿丰项目做个简要的介绍，发表点自己的看法。

6年了，汉中亿丰商贸城还火得起来吗？

　　亿丰商贸城大门
　　汉中亿丰商贸城又名陕南亿丰国际商贸城，它位于汉中市汉台区兴汉路汉中中学东侧，紧邻汉中西汉高速东出入口，这里离汉中中心城区也仅有不到五公里。此项目据说规划占地1000亩，总投资30亿元，几期项目建成后将创造3万个就业岗位，成为辐射陕南地区的重要的商贸物流集散地。
　　其实这个项目的立意本身还是很好的。项目方认为，汉中市具备强大的商贸辐射能力，是“关天、成渝、江汉”三大经济圈的汇聚地。十天高速、西汉高速、柳林机场，以及在建的巴宝高速、西成高铁，形成汉中复合型交通大网络，提速城市商贸交流往来。但是，汉中现有的商贸市场仍停留于布局分散、业态单一、信息封闭、物流不畅、配套功能不完善、经营管理不统一的落后局面。近年来，汉中市政府提出“一城两中心”、“城市东扩南移”，倾力将汉中城东打造成为集商贸、行政、金融、服务、物流、信息、休闲生活等功能于一体的“城市新中心”。
　　再者，据说此项目投资方为浙江湖州亿丰集团。此公司18年来先后成功打造了30个商业地产项目，总投资超过580亿元。选择汉中市作为战略布局西部的首个城市，因为汉中的区位优势以及投资环境好、市场潜力大、消费群体集聚。
　　笔者就投资方的背景来看，觉得还是有点实力的。它毕竟有多年的成功经验，而且是专业的开发团队，有整套的解决方案。记得，2014年整个下半年，汉中各个电视，新闻媒体，公路的大型户外广告都有亿丰的招商广告，甚至是乡村大街上都是到处散发的宣传单。这个公司还成立了专门的销售团队，有的业务员销售业绩好的，光提成都是几万元，那个时候每天的宣传车到处都能看到。在这样大的招商力度下，很快就有大量的有实力的业主入驻亿丰商贸城，不可不说，这个公司的销售策略还是很有一套的。笔者有个同学曾经就是亿丰的客户经理，那时候他每天都是加班加点跑客户，像新桥五金机电市场，远大国际，万邦都是他们的首选地。因为那些客户都想换个地方，亿丰的租金低，头五年还返租金，免很多费用。那时候汉中的好多开矿的老板手上有热钱，都投了亿丰，想着作为静态投资，不求大赚，保值也还不错。
　　终于这里开业了，很多商户也陆续入驻。然而这个公司前期为了招揽商户，用了很高明的办法。对于还未装修好的商户，先挂门头招牌，也许是为了营销。而且这些广告牌基本都是品牌店的签约客户的，为了壮大声势，这个公司的战略是极其聪明的。
　　据说这里某年周年庆还请来了台湾的歌手黄安，那时也算是给亿丰增加了好长时间的人气。这个公司总体在营销方面还是很厉害的。
　　该商贸城将依托实体商城、电子商务和仓储物流三大运营模式，构建大商贸、大市场、大物流的新型商业格局。项目涵盖商品交易区、购物体验区、商务博览区、仓储物流区和休闲生活区五大功能区，囊括现代装饰城、食品特产城、时尚生活城和国际名品城四大主题业态。
　　单就论它的思路还是很好的。现在中国各地的商贸城已经非常的多了，几乎呈饱和状态。亿丰选择在汉中作为西部的首选，主要是看中了汉中作为陕甘川交汇地的中心城市，经济基础还算不错。但是汉中目前产业还是比较单一，基本就是少量的装备制造和生态旅游。人口也是很大的问题，想想汉中每年净流出的人口也是很多，常年在汉中的也就不到50万，这样的消费群体短期也很难支撑这样大的项目。所以亿丰想着用电子商务加实体店的模式，这个其实操作起来也不是短期就能见效的。况且电子商务目前也只是适用于吃穿的居民普通消费，对于主打的建材类还是作用不大。
　　就目前来看，近几年，亿丰商贸城入驻的主要还是家装建材类比较多。笔者认为，这主要原因是这里离汉中中心城区有点偏，搞吃喝玩乐的体验式消费还时机不成熟。但是也许几年十年后，这里可能会逐渐兴起，并且有可能超过吾悦，因为城东必定是汉中将来的发展方向。风水上讲东为木，为华，为生发，意思是兴旺发展的方位。
　　现在很多人说亿丰商贸城的生意被铺镇转盘的汉森建材城给抢走了不少。这个观点本人不太认可。因为每个商城有它的定位，而且不能从短期来看商业的长远利益。虽然汉森的建材可能要便宜些，但是便宜绝对不是消费者购买商品的唯一理由。做生意有百客无百主，亿丰还是得塑造自己的定位，强化自己的售后体验，扩宽自身的渠道。
　　笔者曾经试图跟商城里面一个老板攀谈，据他介绍，他是最先一批入驻的，经营瓷砖生意，刚开始两年生意还很不错，都是针对的大客户。但是后面几年，商城入驻的做瓷砖生意的商户越来越多，就没开始好做了。今年肺炎疫情，好多时候甚至都几乎没啥生意，不过他在别的建材城还有店面，所以可以平衡下。据说每到节庆时候，商城还要求商户搞各种活动。但是效果不是很好。
　　就在最近，笔者刚好路过亿丰兴汉学府，没想到有买了房的业主打起了横幅抗议。据说是这个亿丰今年搞了个学区房项目，刚开始承诺给返房租，后来没有兑现。所以这些业主就商量聚集起来拉横幅讨要说法。
　　这个亿丰兴汉学府据说是二期工程，今年夏天招商力度也挺大的，不过相比14年力度有所减弱。具体这里面什么情况本人也不清楚，但是笔者认为这种做法也不可取。业主在遭遇合同欺诈完全可以走法治的办法去处理争端，这样做不是给对方免费打广告吗？而且现在亿丰也许是遭遇了困境，解决合同问题得有个时间。
　　汉中亿丰商贸城历经六年发展，从开始的声势浩大到现在的遭遇困局，还能火起来吗？大家认为呢？（蜀汉之客）