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[学习提高] 90%的人做生意为啥亏钱?因为你对人性无知!

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发表于 2020-6-14 06:45:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  5个利用人性的赚钱秘诀!(创业干货)
  1.有个做餐饮的老板跟我说,他家的厨师开发不出新菜品,服务员也没有动力
  该怎么把他们教育成人才?
  我说,这个世界没有天生的人才,只有自己把自己逼成人才的人才
  这里面的核心,就在于设计一套,让他们自己逼自己的分钱机制
  A.回去跟厨师说,每开发出一道新菜品
  一旦被餐厅采纳了,奖励现金200元,如果一个月都没有出一道新菜品的,扣200元
  他回去跟厨师一说,结果厨师长一个晚上没睡觉,开发出20多道新菜品
  B.同时跟服务员设定了新的奖励机制,每天设定业绩目标,超过的部分,拿利润的50%分给每个人,当天现金发放
  结果服务员全程高能,热情高涨,晚上11点加班都不走,有的甚至跑到街上去拉客
  C.把每月平均成本告诉厨师和服务员,只要低于这个成本的
  拿出来给大家做奖金,结果过去厨师切菜边角料就扔了,现在边角料拿来炒伙食菜
  服务员自觉关灯关空调,比老板还操心
  永远记住,人只会操心和自己利益相关的事
  你的利益和多少人相关,就有多少人帮你成功
  2,合伙做生意要先定分手机制
  绝大多数人都是兄弟式合伙
  仇人式散伙
  结婚时都恩恩爱爱,离婚时都成了仇家。
  合伙时是水浒传,散伙时是上海滩。
  合伙时是小时代,散伙时是甄嬛传。
  切记:跟任何人合作之前先谈好分手。
  现在的婚姻法,做婚前财产公证
  就是做好分手机制。
  先定好分手规则再结婚,对大家是一种保护。
  合作的时候,要签订好合作协议,规定合作期限,比如是十年。
  在公司还没有赚钱的情况下,谁想退出,四个字:净身出户。
  把他的股份一毛钱转让给其他股东,这样事情就擦干净了。
  这样退出的成本就很高,股东才不会轻易散伙。
  还有一种可能是股东吃里扒外,暗地里又跟竞争对手合作,这种也要规定好直接净身出户。
  把这些规则都要提前定好,这样做坏事的成本就变高了。
  如果股东不作为,也要提前制定好规则,要先降薪,再降权,再降股,实在不行就要股份转让给有能力的新人
  按目前公司盈利状况转让股份,这样也对得起他
  3.什么样的人才能进入股东团队?
  我们选合伙人进来,是找人来帮我们忙的,不是进来天天吵架的。
  首先思想上要高度统一。
  A.立场坚定
  跟老板绝对一条心,否则能力再强不能用。
  B.业绩前三名。
  C.独当一面。
  但是如果立场不坚定,后面两个无足轻重。
  很多老板犯一个错误,看到一个人才很厉害,就说,你来我公司吧,给你20%干股,什么叫干股
  这是瞎搞。
  一个老板动不动给人家干股,别人会怎么想,别人会觉得你公司目前不赚钱
  员工入股不出钱或让老板垫钱的都不能干,代表此人对公司没信心
  4.如何给人才做分钱激励?
  假如李大宝是一个门店店长,在门店里奋斗了很久
  随着他的能力提升,他的欲望不断膨胀,同行的引诱也越来越强
  如果公司不对李大宝再进行二次三次的股权激励,他将有可能流失
  为了留住他,公司将对李大宝进行更高层次的股权激励,这时拿什么股份激励他?
  如果拿别的分店的股份给他有意义吗?有作用吗?
  他不用努力就可以拿到其他店的分红,就会导致其他店的股东心里不平衡
  另外他不努力也能拿到分红,反而会让他对自己的店更不用心
  这种股权激励叫做激励过当。
  那应该怎么激励?要向下股权激励
  就是李大宝要去做出他的门店1A,门店1B,门店1C,他的收入和他的身份,由单体店长变成区域经理+区域持股
  如果他还有能力帮他的徒弟,在孵化出他的店,他就由区域门店变成区域管理公司
  让奋斗者的能力覆盖它的区域,用它在区域当中奋斗的结果来回报自己,
  顶层股权一动不动,用他自己创造出来的股权来激励他的团队
  5.武官不能入朝
  有的公司更傻,居然让店长持总部股份,结果这些店长心思不在好好发展店上了,还都把自己当成总部的大佬
  天天晃晃悠悠,让总部干事的人看着也不顺眼,让门店的人看着也难受
  正确的做法是,在边疆打仗的将军就永远拿边疆打仗的分红,在朝中做大臣的就永远拿朝廷的分红
  也就是做店的永远拿店利润的分红,然后让他去开他区域的店
  他的利益从哪里来,他才会把时间和精力用在哪里
  而在总部上班的部门主管,贡献价值最高的拿总部利润的分红
  如果总部上班的人,持了门店的股份,或者在门店上班的店长,持了总部的股份,这都是非常麻烦的
  没有贡献,又持股份,就是一场灾难
  将军的能力就是开疆辟土,朝中大臣的能力就是出谋划策
  不能让文官去打仗,也不能让武官入朝,用利益,让他们在各自擅长的领域不断发挥潜力
  才是股权激励的核心目的
  股份激励,永远围绕多劳多得,不劳不得的方原则展开
  让能人吃肉,让庸人连汤都喝不着
  颠倒看人性,逆向看商业

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