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[学习提高] 十六个让客户无法拒绝的商业模式!

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发表于 2020-2-25 12:22:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  一种让客户无法拒绝的商业模式!!
  教您如何免费送还能翻倍盈利!教您如何花别人钱办自己的事?
  如何将闲置资源快速变?实现精准引流—截流—回流—资金流?
  这是个跨界打劫的时代,这是个整合资源的平台,未来企业之间不再是产品的竞争,而是商业模式的竞争!
  “免费模式”:不是我们平常理解的不要钱,它是一种思维。不要钱仅仅只是“免费模式”中的一种表现形式而已。免费模式”核心就是:吃亏,吃亏的让客户相信占了很大便宜,吃亏的让客户没办法拒绝,吃亏的让客户靠近您。然后想办法延伸利润链条,赚取背后看不到、客户看不懂的利润。让客户不知不接给我们带来利润。  

  十六个免费模型:
  1、体验模型
  核心:让顾客体验,但不满足
  原理:让客户了解产品性能,从观望到了解,从怀疑到相信,从陌生到成交,激发顾客的购买欲望
  2、第三方支付模型
  定义:你的东西由别人买单,羊毛出在猪身上;用资本思维去发现产业链中隐藏的机会
  好处:通过第三方付费,降低成本,吸引大量顾客,让顾客产生价
  3、主产品免费模型
  主产品免费,带动其它产品消费
  好处:让顾客不可抗拒成交(抵抗不了免费产品的诱惑,而最终成为你企业产品的用户)。
  如:旅游景区(门票免费,园内游玩项目收费、餐饮收费、礼品纪念品销售)
  4、副产品免费模型
  价值:人心动才会有价值,心不到不会有价值,人只有心动才会行动
  核心:将一款产品或边缘化产品对接鱼塘(商家)做赠品
  驱动媒介层层递进
  5、赠品模型
  关注点从产品转向赠品,赠品比产品价值高
  好处:因为赠品的吸引力大,所以增加了顾客粘性,转移了顾客焦点。
  6、时间模型
  定义:在特定的时间内对顾客进行免费,让顾客形成条件反射,用免费吸引更多的顾客
  好处:增加顾客的粘性。
  设计核心:必须形成条件反射(端午节、中秋节、淘宝光棍节等深入人心,一到你就知道干啥)
  必须有节奏的持续!马云双十一赚钱的玄机:资本市场11.11涨2个点,盈利600亿
  7、空间模型
  定义:在特定的空间内进行免费,让顾客到其它空间进行消费或从其他方面产生收益。
  好处:提升人气、增加顾客在消费区域内的停留时间
  8、功能模型
  定义:把别人产品的收费功能在你产品上免费
  好处:提高顾客依赖度,方便顾客使用
  9、客户模型
  特定客户(如:姓氏、身高、体重)免费,其它客户消费
  如:溜冰场:女人免费、男人收费(买卖定律:美女多的地方,钱就多,赚钱就容易)
  10、增值模型
  顾客买了你的产品后,围绕产品使用推出持续、专业的售后服务
  好处:增加顾客的回头率,让顾客二次回流,提高消费频率,养懒顾客,让顾客对你形成依赖
  11、产品分级模型
  初级产品免费占领市场,高级产品和个性化产品收费获取利润
  12、利润模型
  用后期的利润来支付现在的成本(花未来的钱,办现在的事)
  13、耗材模型
  丈母娘模型:产品本身不要钱,靠以后的耗材赚钱,让顾客离不开你,
  客户最大的痛点就是我们最大的卖点【壹玖免费模式】
  14、置换模型
  虚换实,小换大,短还长,长换无,慢换快,低换高
  15、跨行业模型
  利用现有资源跨界经营其它行业
  好处:增加顾客的满足感,避开竞争对手,改变销售方向
  16、频率模型
  使用消费频率高的产品或服务免费,以此切入用户需求链,带动低频消费,从而实现盈利。。。提前截流客户
  小结:
       1、跳出销售产品的模式卖产品,轻轻松松赚大钱。靠降价销售、靠卖产品的竞争手段已经out了,跳出产品的思维卖产品才是长久之计!给产品分级、让顾客在不知不觉中消费你的产品。
  2、把财产转化为资产。财产是死的,资产是活的,只有资产才能产生价值。教你如何把自己的财产变为资产!
  3、留住员工、留住人才。员工跳槽频繁,留不住人才,不利于企业的有序健康发展。企业管理理论中的员工管理版块教你如何留住好员工!
  4、拓展企业产业链。通过置换客户、信息分享的方式拓展企业的横向产业链;通过合作的方式拉伸企业的纵向产业链。
  5、把企业变成银行,解决企业缺钱的问题。解析什么是影子银行、储蓄银行,如何零成本融资,如何盈利性融资(你借钱,付利息,他借钱,还赚钱!)。
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