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[心灵鸡汤] 如何用“互联网思维”卖馒头?

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发表于 2020-2-17 18:02:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  小陈开了一家馒头店,正宗的大白馒头,你简直不相信这样的馒头才1元钱1个,10元钱可以买12个,生意好的时候一天能卖2000多个,生意不好的时候,也能卖800多个。
  如果小陈仅仅是个卖馒头的,过几年,估计小富即安,但也还是个小作坊;可如果他植入互联式基因,或许是这样的:
  1、只要你在店里买豆浆,馒头只需要5毛钱一个,豆浆成本3毛,卖1块钱一杯,这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆。
  ——这叫关联营销
  2、馒头不要钱,只需要你买豆浆就行,一杯豆浆送一个馒头,这时,一天最少可以卖出8000杯豆浆。
  ——这叫免费战略
  3、馒头免费后,来的人更多了,排起了长队,只要你是老顾客,小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队。
  ——这叫增值服务
  4、这个时候,如果你一次订一年的豆浆,小陈还提供免费插队,可以优先买豆浆。
  ——这叫会员VIP
  5、人越来越多,小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通。
  ——这叫平台战略
  6、隔壁的铺子不卖馒头豆浆,卖油条稀饭。
  ——这叫丰富产品线
  7、小陈找人写了篇大字报叫《人间自有真情在,白送馒头20年》贴得到处都是。
  ——这叫软文推广
  8、这下人越来越多,小陈决定开连锁店。找客人提前付款,说只要你提前给我钱,你每次来买馒头送你一盘小咸菜——这叫众筹
  9、连锁店开起来后,一家只有桌子板凳,另一家全是真皮沙发,当然,真皮沙发要贵5毛
  ——这叫差异化服务
  10、看到开馒头店能赚钱,其他人也开始卖馒头,一条街上开了七八家。于是小陈开始送馒头,白送的,不但不要钱,拿一个馒头还倒贴送你2毛钱。
  ——这叫平台补贴
  11、这下小陈所有的店都人头汹涌,络绎不绝,卖洗衣粉的老陈看到小陈的店那么多人,要在小陈的店里张贴洗衣粉广告,小陈收一天1万。
  ——这叫流量变现
  12、这时,同是卖洗衣粉的老张也要来小陈的店里做广告,小陈不但收广告费,还从售出的每袋洗衣粉中抽成。
  ——这叫流量多渠道变现
  最后,小陈的连锁店开遍了全城,在他的店里除了馒头不要钱,其他都要钱。然后小陈赚着卖豆浆油条稀饭的钱,收着广告费,拿着各种销售提成……
  ——这叫互联网+馒头店

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