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[学习提高] 创业路上,这么分股权相当于自杀!雷军是这样做的

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发表于 2019-12-27 08:42:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  据说,创业是一件九死一生的事情。这也就相当于是创业者在拿青春来赌10%的胜率的事情。成功了,可以君临天下;失败了,大不了东山再起。
  为什么创业的失败率会如此之高?
  因为创业就像是你只有一条命在闯关超级玛丽一样,闯关过程中你会遇到“毒蘑菇”、“坏栗子”“乌龟”等可以随时让你game over的角色。同样,创业者需要面对搭班子、建团队、融资、绩效管理、企业文化等等方面问题。其中,在创业之前更是会首先面对股权分配的问题。
  如果股权分配不好,那么企业失败就是再正常不过的一件事了。
  在股权分配中,最常见的就是平均分的方法。雷军表示,如果创业团队是四个人,股权还平均分,那基本上已经失败了。
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  股权平均问题多多
  在雷军进入金山公司之前,雷军与同学王全国、李儒雄等人创办了三色公司。这家公司主要就是模仿金山汉卡产品,最后因为种种原因失败了。
  其中最主要的一个原因就是股权分配问题。雷军戏称:“我是被他们‘绑架’去创业的,在创业的前六个月里,我们就曾经三次来投票选举董事长。因为我们每个人的股权是平均分的,所以大家谁也不服谁。”
  除了创业成功外,雷军还是我国著名的天使投资人,投资的企业上百家,上市的公司就有10家左右。有一次他在接见一个创业团队的时候发现这个团队的每个成员的名片上都印着CEO。仔细询问之下才知道,原来这家公司是由四个合伙人组成的,每个人占股25%。这一幕让雷军哭笑不得。
  股权平均分在国外有成功的案例比如说苹果公司和谷歌公司,那是因为他们可以按照规则办事。在国内,股权平均分成功的案例少之又少。海底捞在成立之初是平分的,但是早在十几年前股权就更加集中在董事长张勇身上了。
  苹果公司在创立之初,乔布斯与沃兹尼亚克各占45%,韦恩占10%。相当于是乔布斯与沃兹尼亚克平分了股权。乔布斯生性强势,沃兹尼亚克则相对内敛,所以两人在性格上形成了互补关系。但是由于苹果公司当初使用的是同股同权的方法,以至于乔布斯曾有一段时间被赶出董事会。因为他的股权只有11%。
  谷歌公司在创立之初布林与佩吉的股份一人一半,两人配合也相当默契。而且采用了久违的投票权为1:10的AB股制度,这让两人在股权大幅下降的同时,依然掌握了公司60%的投票权,拥有公司的话语权。
  至于国内的海底捞,故事就更多了。在25年前,海底捞成立时共筹集了8000元,这钱是张勇的老婆舒萍与施永宏、李海燕夫妇三人集齐的。
  张勇只是出了点力,并没有出钱,但是股权是四个人每人占25%。这是非常典型的朋友合伙模式。如果说这四个人股权结构一直是这样恐怕我们也就见不到今天的海底捞了。因为现在张勇夫妇的股权占比高达68.6%,施永宏夫妇只占16.39%。
  为什么多年之后股权比例差别这么大呢?
  那是因为张勇发现在公司壮大的过程中,股权平均经常会遇到谁是领导的问题。因为张勇本身比较强势的原因,再加上他想掌控公司的原因,他就先让自己的老婆退出了公司管理层,股份不变。过了一段时间,张勇就说服施永宏让他老婆也退出了海底捞的管理层。
  这时候,公司相当于是张勇与施永宏平分的,张勇并没有绝对优势。2007年,渐渐有了上市计划的张勇也经过各种铺垫后说服了施永宏夫妇以原始股的价格转让了张勇夫妇18%的股份。
  相当于在2007年,张勇花了1440元买走了施永宏18%的股份。价格也就是一顿火锅的钱。
  对于这件事,施永宏说:“我不同意又能有什么办法呢?一直都是他说了算。”
  从此之后,施永宏也被张勇安排出了海底捞。
  幸好施永宏夫妇是比较顾全大局的人,如果遇到锱铢必较的人,张勇恐怕难以成为千亿富豪。
  2
  创业者该如何划分股权?
  既然股权平分问题多多,那么该怎么避免呢?
  首先就是与合伙人分享你的梦想。
  在小米成立之初,雷军花了80%的时间都在找创业团队。雷军表示,因为你是在找联合创始人,这个人是要与你共同奋斗一辈子的人,所以我必须花费大量的时间来与他们一一交流。交流必须要极度深入,牵扯到方方面面。但是如果你只是想找一个职业经理人的话就相对容易多了,毕竟不需要涉及到很多股权分配方面的问题。
  仅仅与联合创始人聊股权分配是没有任何用的。因为假如你们做的是一件不太靠谱的事情,那么即使给别人100%的股权也是徒劳的。
  所以,在与联合创始人聊股权分配之前一定要先分享你的梦想。你得把你想要做,正在做和未来要做的事情通通讲给联合创始人听,只有你的梦想吸引到了跟你有同样梦想的人,这样才是成功的第一步。
  其次是角色定位。
  公司在创立过程中,每个人都要有相应的定位。只有定位清晰了才更容易根据每个人在这个角色所起的贡献划分相应的股份。
  在划分的过程中首先需要创业者询问几个问题:
  第一,你是否认同我这个人?如果你不认同我这个人那就没有合作的必要性了,这是合作的基础;
  第二,你是怎么看待我正在做的事情?说白了就是衡量一下我这个做成功的概率是多少,如果做成需要多少年,做成之后可以得到多少好处。这是最现实最直接的,没必要藏着掖着;
  第三,你怎么看待你的角色对于公司的贡献?先要了解联合创始人的想法。如果让他们自己来分股份的话,肯定都觉得自己的贡献最大,那样岂不乱套?
  在有了以上问题之后,创业者再与联合创始人好好探讨股份该怎么分?要分几份?这就好做很多了。
  雷军表示,以上的几种情况,他都遇到了。2009年,在雷军创立小米之前,雷军的前同事金山词霸总经理黎万强给他打了一个电话,表示想辞职。雷军问道:“辞职后准备做什么?”黎万强表示:“想去做商业摄影。”听到这个答案后有点蒙圈,因为雷军不知道什么是商业摄影,后来才知道原来就是开个影楼。雷军于是跟他说:“拉倒吧,过来跟我干吧!”
  谁曾想,黎万强二话没说就过来了。压根没问过工资,也没问过股权怎么分。因为黎万强是雷军十几年的下属,他们彼此之间非常了解,他对雷军的人非常信得过,于是才会有这种事情。
  雷军的另一个联合创始人林斌则比较难以说服。因为林斌在来小米之前做到了谷歌中国工程研究院副院长的位置,待遇自然是很不错的。雷军天天在想的是如何运用一个林斌不能拒绝的条件来说服他,最终雷军给林斌的股份是小米集团仅次于雷军的。小米的成功上市让林斌也成为了百亿富翁。(作者:胡华成)
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