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[职场那些事] 给钱其实也是有学问的

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发表于 2019-10-20 14:25:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
  几年前,朋友原来是某个公司的销售经理。老板为了培养儿子接班,就让儿子做总经理,老板自己则幕后控制。这个新的总经理一上任,第一刀就砍在了销售上。他觉得销售现在做事的效率太低不出成绩,有吃大锅饭的迹象。
  对销售的重组,几个销售经理在公司内部拉人组建团队,所有人员可以在团队与团队之间自由流动,效益、奖金、利润全部单独结算。赚到的钱,除了部分上交公司,剩余全部由销售经理自己二次分配。这一下让几个销售经理全部都动心了。
  我朋友当时在那个公司算是资历最浅的销售经理。所以在拉人组建团队的时候,吃了很大的亏。有能力的、有关系有背景的人全都被其他团队的人给拉走了。而他自己则拉了几个别人不要的。
  不过现在,我那个朋友自己创业了,做的非常不错。前几天我和他喝茶。我特别好奇他中间的转变过程,于是就问题他:“之前那段时间你怎么熬过来的?你又怎么选择创业的?”
  朋友说:“当时组建团队,手中人说好听的是五花八门,说难听的就是歪瓜裂枣。没办法只有埋头干,好在业绩也还是有一点的。所以最终结算下来,每个月能够分配的钱的确是比以前更多,每个人拿到手的也比以前多。当然比其他团队而言算少的。”
  “我就想怎么改变这种情况。首先我想到的就是把手底下这几个人,换成能力稍微强点的。但是公司没同意招人,只是让我自己想办法解决。”
  “然后我又想,是不是这些员工他本身不是没能力,只是我没管好,没把他们的能力释放出来?于是我就看书学各种方法。也用了一些方法,效果也有。只是距离我想要的结果还是差很多。”
  “这个时候,其他团队出现了一些事情。主要就是团队的销售经理,看到赚钱多了,就想多往自己口袋里面捞钱,于是就开始压缩成本,给下面员工的钱就少了。其实当时我为了自己多赚点,也想找理由扣给下面的钱。但是,看他们这样做,销售经理的钱的确多了,可员工积极性没有以前的积极性,团队利润下降,几个销售经理为了保持自己收入,就继续扣其他人的钱,仿佛陷入了一个死循环。”
  “我觉得这是一个机会,如果这个时候,我主动少拿钱,把赚的利润都分给员工,能不能树立个典型,把其他有能力的人给拉过来,等把蛋糕做大之后,自己再想其他的东西?”
  “于是我就干了起来,当月结算把我自己下个月生活费给扣除之后,全部分给其他人。一下子就让他们干劲上来的。而且他们也知道,团队赚了多少,心里也对我这样做也十分服气。第二个月就有其他团队的人私下对我说,想过来,我也找总经理说了。就这样,其他团队的人都愿意来我这边。因为我给的多,我自己要的少。愿意来的人多了,我就开始把一些自己不想要的人给踢走,换上能力强的人,这样业绩越来越好,赚钱越来越多。但是我都拿小头,大头都给分出去。”
  “慢慢的我带的团队做到公司业绩最高,这个时候,其实我突然想通了。现在自己这个情况其实就是在创业,很多事情自己能说了算,有些想法和点子可以去做,成败都有公司买单,自己都能涨经验。而且自己也能够去打通上下游。关键是,自己手上这批人,经过筛选各个都是业务骨干,对我很服。这渠道有了、人员有了、经验有了,我就偷偷的搞了一个公司,尝试着运行起来。后面干脆直接辞职,同时把团队里面的人给拉走。因为他们信我。”
  我听完之后,说:“你这一套,说的简单点,不就是多给员工钱吗?”
  朋友说:“没错,就是给钱。一开始我以为多给钱就可以了。后来才发现,给钱其实也是有学问的。就拿做事来说,做的好就给钱吗?不是!应该是对方做的好,且这件事符合我的利益方向,那才应该多给钱。这样的钱给出去才能把我的利益与他的利益结合起来,让他以后更有干劲去做。简单的来说就是《孙子兵法》中的令民与上同意。”
  和朋友这次和茶,收获颇多。回家后,我也在想,其实现实中大多数事情,拆解开来就是三个问题。
  第一,人的问题。
  第二,事情本身的问题。
  第三,人与事关系的问题。
  把这个问题个理顺了就好办了,就知道怎么做了。
  具体到细节,就是怎么把人搞定?怎么让别人为你所用?如何去准备、切入、执行一件事?如何理清人与事情的关系,找到切入点和线头?等等之类的。这是一套具体到如何做事的学问。

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