冯仑：第一次见李嘉诚，他说了一句普通人致富的秘诀，连说了3遍

山中煮老茶

　　本文来源万通集团董事长在《在路上》励志访谈栏目的访谈，以下内容来自冯仑讲述：
　　大家说创业，是钱重要还是钱以外的东西重要？
　　而钱以外的东西就是我讲的软实力！为什么是这样呢？
　　比如说李嘉诚创业的时候，比他有钱人肯定是多的，他不是最有钱的！
　　比尔·盖茨创业的时候，比他有钱的人也是多的！
　　但今天为什么那个时候比他有钱的多的人现在看不见了呢？这些人怎么跑到前面去了？
　　那显然不是钱在决定这件事！
　　是钱以外的东西在决定着他赶超过去
　　而钱以外的东西就是软实力
　　我们在长江商学院的CEO班我们有有三十几个同学，大家认为是很了不起的，都是腕了。然后那天他们就组织我们说：到香港去见一次李嘉诚
　　我们觉得见这么伟大的大哥都相当于，我们习惯被领导，被代表见领导的时候都有一个格式化：
　　第一就是说，我们先去肯定见不到大哥，都是先见到椅子，沙发；
　　第二伟大的人来了，都是我们发名片，人家不会发名片，对吧；
　　第三个人家能跟你握个手然后你就站在那听着人家讲话，就像我们被接见，在人民大会堂，领导在讲话，我们就是鼓掌就完了
　　最后一个就是吃饭，肯定有个主桌，然后在那坐一下，大哥然后在那给你吃两筷子，然后说很忙，就先走了
　　但是我们这回完全都颠覆了，因为他已经七十多岁了，首先我们一开电梯那是他的长江大厦顶楼，大哥就站在那跟我们握手，这一下就有点愣，这一开门就见大哥了，这已经跟平时不一样，
　　第二一见大哥，大哥发名片；这时候大家已经绝对很诧异，但发名片同时那边递个盘子，就你要抓个阄，抓个阄得有个号，我们说怎么见大哥还抓阄?说这个号，就决定你吃饭是坐哪桌，为什么？这样子避免尴尬。后来才知道，
　　否则我们这些同学谁坐一号桌，二号桌都很尴尬。我们觉得这挺好，大家都避免了一个很大的尴尬
　　然后都站好，我们就鼓掌，希望大哥讲话。大哥说我没准备讲话呀，最后大家说一定要讲，一定要讲，然后就让他讲，最后大哥就首先说，我也没有准备，所以我只讲八个字，八个字就是“创造自我，追求无我”然后讲完了普通话，又用广东话讲一遍，那边上有人是广东话，讲完广东话又发现还有老外，用英文讲一遍，然后我们就一起鼓掌，鼓掌了就开始吃饭。吃饭我当时想，一看，我这跟大哥挺近，挨着一个人，我想这吃饭挺好，可以多聊会，所以也没着急说话。结果没想到吃到十几分钟的时候，大哥站起来说抱歉我还要到那边坐一下。后来发现一共四张桌子，每个桌子都多放了一副碗筷，他每个桌子坐15分钟，当大家醒过来，有这么一个安排以后就鼓掌了，就被感动了，就是说这个周到，这个细致，让你每个人都舒服，你想这个时候你不可能说，第四桌有什么想法，没想法一看，早晚大哥也过来而且都15分钟，大概一个地方转完以后，就结束了。结束以后呢大家就握手，他没有先走，然后握手，握手呢他就说每个人都要握到，最后突然发现，墙角那站一个服务员，他又专门跑过去跟那个服务生握完手，非常周到。然后我这这个时候说了一句话，我说我看过他的一个演讲，一个非正式的演讲，他们有没有书，他说我跟你问一下，最后他就交代了一下，结果等我下去上车的时候，那个书已经拿给我了。
　　所以整个这个过程我就是说，大哥能够成为大哥，钱以外的能力！你从芸芸众生里，把自己越做越强大，自我就膨胀了，超越他我，超越别人；但这个过程，就容易给别人以压力，对吧。因为你太强大了以后，一个人站起来别人就不舒服，对吧。
　　所以你还要追求无我，就是让自己化解在芸芸众生当中，不要让别人感觉到你的压力，其实就是这个意思，所以一方面“创造自我”，一方面把自己“回归于无”回归于平淡，让大家能很舒服，不给大家创造压力，这个能力是价值观
　　就是说，他让你每个人都舒服，老先生就是因为做人周到真诚，所以很多人到了香港都愿意跟他做生意，舒服，就是舒服。这就叫钱以外的能力，这就变成软实力！
　　你看这个故事我讲过不下二十次了，你看不停地讲，你们知道了你们也会去讲；就形成了一个场，而形成这个场以后，大家就愿意跟他做生意，把最好的机会都给他，于是他就越来越成功，这都是软实力，你比如说今天他能够成为一个很了不起的企业家，做事情成功；就是这些价值观，做事情的原则，处理问题的方法和内心世界对别人的看法，这个我认为是软实力中最重要的。
　　软实力需要积累才能体现吗？
　　处理问题的一个方法，事件、人物、故事、时间和周围人对你的评价，经过一个累积，软实力才能出来。就相当于品牌，它是个软的东西，它一定要是很慢地积累，大家理解你这个东西，它不是一天的，因为你肌肉当下就看到了，但支配肌肉的方向，这个价值观，这个观念必须反复使用你才知道。原来这家伙，肌肉就是为了打架的，不是为了举杠铃的。所以人这个软实力，它也是要通过很多很多事件积累，然后让周围的人相信：他是这样的人，而不是那样的人。所以这个东西是要通过事件、时间和通过过程让人了解的。你比如说你是个诚信的人怎么才能让人知道呢——路遥知马力，十年，最后别都知道，而银行的卡单上你从来没赖过账，这些就证明你诚信，这个时候你的软实力就越来越积累！
　　我有一个小投资，这个朋友亏了很多钱，给我们。最后我就说，你亏了钱，但是你就只证明了一件事，你是好人，但还不是能人。这好人，我说在这个世界上也有资本，就是说你下次还可以跟我再来谈。你要是最后挣了钱把钱拐走了。你证明了你是能人，但你不可能再跟人家谈第二次了。但是这个事件，毕竟是花了钱证明他是好人，因为他确实很努力，财务也很透明，但这件事情确实失败了。所以要通过事件积累，才能证明你的软实力。比如八零后刚刚开始张扬，那你就一直张扬，它就是一个实力。你不能张扬完了，然后不张扬了。那人家就觉得你这是说不清你到底在哪，实际上它是一个能力，是要被大家认识的。整个的这个软实力，都是要经过很次事件，很多次事情，大家才能感觉到。他这个东西的确在感染人，打动人，激励人，影响人，征服人。
　　怎样增强自己的软实力
　　我读书读的人文科学非常多，所以的话让我对世界的看法是更立体。一般来说咱们的科学，是把一个复杂是事件给它简化成一个比如物理、生物、化学。那么我读这个经济、政治、法律然后我自己又喜欢历史到处乱跑，这样的话实际上让我对世界的所以的实物会有一个全息的看法，这样的话就是能够保持对事物的逻辑，历史规律的一些把握，让我看到别人没看见的地方。所以的话比较乐观，在办丧事中会用办喜事的心态对待办丧事，所以我觉得这是每个人的经历，往往你会发现，学的专业越窄的人，他就越轴。学哲学学宗教的人就比较弹性。那弹性的好处当然就是说，跟你沟通容易，就形成很大的一个沟通的磁场。但是不好的地方就是技术上，你比如说对于一些技术活，我是不是很擅长，实际上就是说，你如果是要创业，你要积累的软实力，和你要做的一个手艺活，积累的软实力应该是不一样的。我想一本好书，一个好朋友都很重要。你比如说王石、柳传志作为好朋友，现在想马云作为好朋友，那么这些都会让我的软实力增加，因为我看到他们都的东西分别不一样的，你比如说从王石身上看到了正，从柳传志身上不仅看到了正，还看到了怎么在中国社会拐大弯的智慧。那马云，你真正能看到一个，理想引导的企业怎么样创造奇迹。这些东西给我很大信心，所以我也就每个人身上偷师学艺学一点，取法乎上，仅得乎中，虽不能至，心向往之。我也就忝列其后，跟着大家一起往前走，其实这种东西很重要，就有一个好朋友，有一本好书然后读书的时候有个好老师这些呢都可能形成你的价值观，还有你的人生态度会更积极！
　　看完冯仑的讲述小编也是无比的感触才把9分钟的视频翻译出来方便大家阅读，最后小编想说“硬实力”决定你的“地板”，“软实力”决定你的“天花板”！
　　这个世界上每个人都想成功！绝对不是听了什么话！更不是看了几本名书名箸！
　　而是自身能力与天时，地理，人和才行！也不是有智慧的人都成功了！无智慧的人都没成功！总之！在中国人脉背景！圈子极为重要！只要你挤进圈子！成功机率很大！在没有人脉背景下！挤进圈子是手段！能成功并不会被圈子淘汰出来！
　　小编也是跟大家一样追逐梦想的逐梦者，在此也祝愿所有梦想成功的人都能有所成功，竭尽全力不负光阴。（天雁财经）