这是销冠“养生聊天术”方法，让你快速和客户成知已的秘诀！干货

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　　这是销冠“养生聊天术”方法，让你快速和客户成知已的秘诀，此文写得比较详细，静下心来看完，你收获一定颇丰。
　　做销售去拜访客户开始寒暄几句，再聊下产品，就不知道该说些什么了...好多次与客户谈话，被客户牵着鼻子走，那种滋味，真的不好受，这就像刀板上的肉一样，任人宰割，你已经被人家看穿了，你就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏...
　　我做销售见的很多客户，他们大多年龄都超过了35岁，特别是大客户高层85%以上年龄差不多在45岁以上，人到中年以后，身体各方面不如以前那么好，所以多少都会开始有些重视养生。
　　此时，如果我们见这类年龄阶段地客户，适时聊几句养生方面的话题，是非常不错的选择！
　　你可能会问，我不会聊呀，一点儿都不懂这个，聊什么呢，其实，我写【养生聊天术】专栏就是为了解决你的这个问题，给你一些学习方向性的参考和具体实操运用的借鉴，让你快速上手。
　　太大太全的知识，我们短期内根本无法掌握，那就抛开细枝末节，专注在核心上，越聚焦越容易出成果。
　　接下来，结合我自己的学习以及销售工作中的实践，在本专栏第1篇的基础，我再补充4个注意点：
　　1、和客户聊养生话题，我们的目的是活跃现场气氛，拉近和客户的关系。
　　2、最好和客户见面多次之后，彼此有些熟悉，相对有信任，再开始切入养生话题。这就是锦上添花，不建议在第一次见面就聊，没多大意义。
　　3、你不需要去帮客户诊断他的身体健康，这种事情，请交给专业的医生。
　　4、切记：要说好的方面，不要去说不好的一面。一切以“客户开心”为前提。
　　比如客户脸上长痘了，我建议就不要拿“痘”来说事儿，可以找客户其它“好的”方面来聊。比如他的气色、眼神、耳朵、嘴唇等。边说边看客户反应，发现客户很有兴趣在听，我们就多说两句，反之就转移话题。
　　但是，我们在说养生话题时，如果有女客户抱怨道：哎哟，最近脸上长痘了，烦死人了…那如果我们懂些知识，就可以“真诚地”说：
　　“李姐，中医上说：人的左脸配肝，右脸配肺，肝上有了火，左边脸上就会有所反应，比如左脸上冒出了痘痘，左边的牙龈开始疼痛，我记得清代王孟英《随息居饮食谱》上说：苦瓜青则苦寒；涤热，明目，清心，它是泻心肝之火的。
　　李姐，你不妨最近可以多吃些苦瓜，把买来的苦瓜切成片，用开水烫一下，然后拌些佐料就可以了，它越苦越能祛火…”
　　假如你不懂这方面的知识，也说不出什么，那就以关心的口吻说：“李姐，那最近饮食可能要清淡一点，就少吃些辣椒哟…”
　　你看，同一个问题，不同的回复，给客户的感觉是不一样的，前者回复，客户会觉得你懂的东西多，知识面广，自然高看你一眼。后者是常规回复，没有问题，但也几乎不会在客户心中引起任何波澜，两者差距一目了然。
　　不过，如果你回去以后，查阅相关书籍，或请教朋友，再编辑一条“差异化的、实用的养生短信”发给客户，也是一种非常好的做法，客户会觉得你做事很用心，对你会增加“好感”。

这是销冠“养生聊天术”方法，让你快速和客户成知已的秘诀！干货

　　情景模拟：
　　“李总，又见面啦，呵呵，你的气色看起来真不错，平时应该很注意保养身体吧？”
　　李总回复：“是啊，人到中年，身体各方面不如以前啦…”
　　“是是是，我也有明显感觉，这不，也开始注意这方面了，前几天看了一本书上说，耳廓长、耳垂大，耳朵气色明亮润泽，是“长寿耳征”，李总，这跟您很吻合哦，长寿…”
　　当你发现客户的耳朵并没有耳廓长、耳垂大，我们就不要拿耳朵来说事儿，可以转移到此客户其它好的方面，比如“眼晴”、“嘴唇”等。
　　“是是是，我也有明显感觉，这不，也开始注意这方面了，前几天看了一本书上说，眼睛黑白分明，眼睑略黄，精彩内含，说明人体肝功能很好(肝开窍于目)，李总，你的眼睛烔烔有神，猜想您的肝功能应该非常好…”
　　“是是是，我也有明显感觉，这不，也开始注意这方面了，前几天看了一本书上说，口唇红润，唇四白亮泽，鼻尖是明亮润泽的黄，说明人体脾胃功能很好(脾开窍于口)，李总，我猜想您的脾胃功能应该非常好…”
　　…
　　总之，你掌握的知识越多，你聊天话题的空间会更大，而且你能够非常容易的掌握话语主动权。当然你要把握一个“度”，最好点到为止，不要喋喋不休，不要引起客户反感，所以你边说要边看客户反应，发现客户很有兴趣在听，我们就多说两句，反之就转移话题。
　　看到这张图，你想到了什么？
　　咱们去见客户，第一眼映入眼帘的是客户的面相、体相。下面针对面相（脸）做些知识延伸，供您了解：
　　脸，分上停：眉毛以上是上停；眉毛和鼻基之间是中停；鼻基以下是下停。
　　上停发达的人头盖骨大、前额宽，面部向下逐渐变小，下巴尖细，牙齿也不发达，因此额部格外突出，上停对应脑，上停发达的人属于脑型，脑型的人可能有精神病遗传，容易得头痛、神经衰弱、精神病等疾病。
　　中停发达的人上下两头小、中间宽，颧骨突出，下巴呈钝角，两眼瞳孔间隔窄，中停发达的人属于呼吸型，呼吸型的人容易患咽喉炎、支气管炎、肺炎等呼吸系统疾病。
　　下停发达的人下巴肌肉特别柔软膨胀，嘴大唇厚，下停发达的人属于消化型，消化型的人容易患腹胀、腹泻、胆囊炎等消化系统疾病。
　　三停都发达的人面形较长、上下一致，我们说的“国”字脸。三停都发达的人属于肌肉型，肌肉型的人容易患肌肉、关节疼痛以及关节炎等运动系统疾病。
　　相家以三停判断人生三大阶段的命运。三停分别对应人生的三个阶段，上停对应早年，中停对应中年，下停对应晚年...此部分不展开写，有兴趣的朋友，可以翻看相关书籍查阅，比如台湾朱振藩老师的《识相》。
　　我的一个朋友，他就是下停比较发达，他嘴大唇厚，他的确有消化方面的疾病，比如他经常腹胀，有段时间老往医院跑。
　　这些知识，都可以作为闲暇时和客户交流的谈资，或者客户主动聊起来，咱们也能插得上话，同样的，客户喜欢，表示很感兴趣，就多说点，不喜欢，咱就转移话题。
　　最后分享陆琪老师说的一句话：当你的能力发生本质变化时，你赚钱的速度就会发生本质变化，要相信时间的积累，好好作知识沉淀，只会对你有好处的。