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[职场那些事] 如何在求人办事的时候,不表现得低三下四?

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发表于 2017-12-12 10:30:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
  每个人生活在社会之中,无论他自身条件有多好,都免不了遇到有求于人的时候。而在求人的过程之中,有两个问题始终困扰的大多数人:一是所求的事情能不能取得对方的答应,二是能不能在求人的过程中顾全自己的体面,不要显得过于低三下四。对于这些情况,鬼谷子为代表纵横家,在这方面的研究是最为深刻的,我们可以将其解决方法归纳为一下几点:

如何在求人办事的时候,不表现得低三下四

如何在求人办事的时候,不表现得低三下四

  1.纵论形势,飞而箝之。
  当我们有求于人的时候,千万不要慌乱,不要表现出自己的需求,而是应该处变不惊地继续与对方谈笑风生,纵论天下大势(行业或市场等方面)。鬼谷子讲:“立势而制事”。就是提醒我们,如果需要请求他人去办某一件事情,千万不要从自己的立场和角度提出,而是要从大家所面临的客观形势的分析过程之中,一步一步地推导出来。苏秦、张仪从一贫如洗到位极人臣,就是靠抓住秦与六国对峙的形势,运作而来的。
  2.见隙而抵,利害转嫁。
  在我们与对方纵论形势的时候,就会发现对方对于某些问题比较忧虑,某些场景比较向往。对这些信息进行有意识地收集,并从中筛选出与我们此行目的相关的话题,以备后续地讨论。这里的在于,想好说法将我们的利害关系不露痕迹地植入到这些话题之中。
  3.深究其辞,敲定方略。
  在双方芥蒂消除,关系比较融洽之时,我们就可以对筛选过的话题重点讨论,并发表自己(植入自身利害关系)的看法和建议。如果对方表示表示赞同,就立即敲定和落实;如果对方兴趣不大,就重新设定。如是三番,办成的概率就比较大了。
  古人讲“世事洞明皆学问,人情达练即文章。”我们在职场和生活中,要善于对各种方法进行总结,各种技巧进行归类,这样成功自然就水到渠成。
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