汉中 一个女人的创业历程

狼子野心

        她，出生在陕南秦岭山区留坝县一个普通农村家庭，2004年大学毕业后，在西安一家集团公司找到了工作。7年时间，从一名普通员工成长为分公司负责人，事业算是小有所成。2012年端午节回家探亲，她发现农村只有老人和小孩，年轻人都离开了，她决定改变这一现状。而当她成为一个母亲之后，她更关注食品健康，也下定决心回乡创业做健康农产品。5年时间，她整合资源，拓宽销售渠道，通过电商推广家乡的特产，组织电商培训班，惠及创业人员5000余人，帮助父老乡亲增收致富。她，就是向丹。

У 17С ...

        从父母的不理解，到成为“留坝新农人”第一人
        刚回来创业的那段时间，家里人都不能理解，千辛万苦供读大学就是为了走出农村，现在放着稳定的工作不干，却跑回来搞农业，着实让父母很长一段时间都感到很失落。辞去工作后连续几晚与父亲促膝长谈，她坚定的信念让老人理解了她回到秦岭，回到家乡创业的初心和梦想。父亲是本地的一名乡镇基层干部，对农村农业有着深刻的认识，教导她深耕农村，能带动一方，创造出更好人生价值。父母又一次的成为她选择人生道路的支持者，对于女儿事业的支持和无私的帮助，向丹看到眼里，感动在心里，感恩父母，感恩秦岭家乡。
        “做自己认定的事，就要把它做到极致，只要坚忍不拔，奋发努力，付出总会有回报的。”这是向丹一直坚信的话。2013年初创业之门拉开，向丹开始组建电商营销团队回到家乡创业，成为“留坝新农人”第一人，开始为梦想拼搏。坚持从小事做起，从点点滴滴做起，创业出走遍了秦岭山区和家乡100多个村落，走访了秦岭原生态食材所有的产地，整理了大量健康农产品的素材和数据。
         向丹实地查看木耳长势
         成立公司+农业合作社，让乡亲们走出精准扶贫新路
        先后成立了农业专业合作社，生态农业公司和电子商务公司，在西安市成立陕西运营中心一个（包括仓储物流）。注册了“生态公社”、“留坝逍遥鸡”、“纯享”、“功夫点酱”四个品牌，始终以以“好食材才有好味道”为产品宗旨，以生态、品质、健康、放心为企业核心理念，坚持原生态、无公害、非转基因的严格生产标准；遵循自然规律、严把产品品质，从餐桌开始引领健康生活，高标准做好生产、加工的每一个环节，真正做好每一份产品。在开发深加工农产品《功夫点酱》系列申报“绿色产品”认证，菌类原材料申报“无公害”农产品认证，向丹的心情很久都没有平复，想起选材料过程，辣椒要阳光晒的刚好的，牛肉不能有一点点瑕疵，花生要一颗一颗的挑，香菇更是一个一个的洗，为了制酱火候更是认真记录，整夜轮流看管，生怕一点点纰漏影响了整锅酱的味道。向丹带领团队在确定酱口味时开了整整三天的会，每天都会有工作人员捧着馒头进来，那几日的早中晚饭都是酱加馍，酱拌面，酱拌米饭，甚至哪种吃酱方式更能体现原食材的独特味道也是认真研究过。
        生态公社的功夫点酱
        公司成立后开始带领200多个农户养殖土鸡、土蜂和种植食用菌等农产品，公司提供全方位技术服务，农户按照公司技术标准生产养殖，公司负责产品的回购、加工及营销。通过各类电商平台的渠道，在2014年中秋节之际，出产的逍遥鸡销量突破8000只；土鸡蛋和初生蛋因为品质纯正，第一批出产的3000盒鸡蛋在3天内被一抢而光。2016年组织线上销售褒河蜜橘和秦岭野生猕猴桃，一天的下单量达到了5000余单，23天销售额突破70万元。通过三年多的不断努力和坚持，企业的生产发展已经初具规模，年销售额达到500多万元。在家乡产品开发的过程中，联系贫困农户开展了10余次的电商助农活动，期间也受到了政府的关注，之后配合政府和陕南一些企业先后在汉中地区组织了20多期电子商务培训班，惠及创业人员5000人次，并先后参加11次全国的大型展会。
        向丹代表公司与柳沟村签约
        天有不测风云,但仍坚强的走在农业道路上
        然而天有不测风云，谁也不曾想到在为贫困户落实特色辣椒种植增收项目的时候，父亲和爱人在山区的路上遭遇车祸，父亲不幸遇难，爱人重伤住院，这样的打击如同晴天霹雳，向丹接到这个消息内心已然悲痛致极，但是她没有退缩，更没有放弃，依然劝慰自己要坚强，铭记父亲的教导，在农业这条路上勇敢的走下去。在含泪安葬父亲后，继续落实贫困户特色辣椒种植增收项目，在家乡村子里联系20多户贫困户种植辣椒，不仅免费提供种苗，而且每亩地补助1500元的农资费用，贫困户每亩地可收获干辣椒450-480斤，按照保底收购价22元一公斤全部收购后，每亩地可产生5000元以上的收入。9月辣椒红了，看见贫困农户脸上的笑容，向丹的心里更坚定了，她所有的付出是值得的。
        向丹签约农户种植的辣椒
        从小对待事情有着一份执着，也是这份执着让她一步一个脚印走到今天。2014年向丹当选为“陕西新农人联合会”副会长兼常务理事；2015年8月荣获陕西省汉中市首届创新创业大赛优秀奖；2015年12月在陕西省精神文明办、共青团陕西省委、陕西青年联合会共同举办的2015年“中国梦，青年志—寻找身边好青年”活动荣获陕西好青年（创业类）奖。2016年被评选为“中国向上向善好青年”。向丹的创业事迹在陕西日报，当代青年杂志，陕广新闻等媒体进行了多次的专版报道。
        陕西日报报道向丹的创业历程
        更多的肯定并没有让向丹骄傲，而是做的更加细心，更加拼搏，因为她懂得今天所取得的一切成就都是脚踏实地坚持来的，更是家乡赠予的，正如她时常说的“我是一个秦岭山区的孩子”，所以不忘初心是她做人的根本。
         空杯心理，寻求新的定位
         向丹和团队一直从事农特产品事业，也在做微商，刚开始很迷茫，不知道该怎么做，不知道怎么发展客源，不知道怎么加人，不知道怎么让大家认可你的产品，渐渐的发现遇到了瓶颈期，不知道怎么突破，在朋友的介绍下，很荣幸参加了农特微商实干家特训营，短短几天的学习，向丹结识了一群充满正能量的团队，收货很大，思路也更加清晰，在和老师的不断沟通中，发现其实机遇就在眼前，保持积极上进的心态，让向丹重新对农特微商又一次的充满信心。
        参加实干家，向丹也做了三点总结：
        1.精准定位至关重要
        对于团队来说得锁定一个消费群体，才可以去实施你的产品销售。千万不要小看这一点，俗话说细节决定成败，只有精确的选择了目标客户，才应该针对你的目标客户选择适合的产品，反过来说，选择货源决定于自己，适合自己的、自己感兴趣的产品就是好产品，无论是现在热销的还是冷淡的！

        2.团队是发展的基础
        团队建立，其重点在于选择优质的团队人才，最直接的来源便是目标客户，当产品获得目标客户认可后，那么其在推广时将会因为兴趣而变得更加不遗余力。团队的建立，是一个循序渐进的过程，应立足长远。
        没有稳健的团队再好项目也做不起来，业务的拓展必须与团队的扩展同步，就像梁山泊英雄聚义一样，必须随着事业的壮大不断有人入伙，否则就会有失败的危险。雇员不是合伙人，但可以经过培养之后变成合伙人;让人入伙，必须是团队的理念为人认可，团队的未来值得期待。
        3.农产品应与传统渠道融合，打造“新社区社群+新零售”商业模式
        对于农特产品来说，虽然总需求量大，增长快速，但仍然属于电商中的小品类，大部分消费者对其的消费仍旧以传统渠道为主。所以，对农产品来说，电商或农特微商绝不是挑战和替代传统渠道，更多的应该是与传统渠道“融合共进”，通过融合“新社群、社区、新零售”的商业模式，实现商业模式的升级和完善。