2016，用互联网的力量开启陶瓷行业的未来

newyali

  互联网已经一步步占领了人们的生活，人们通过天猫、京东、淘宝等各大电商购买所有日常所需的生活用品，足不出户就可以买到一切想要的东西。这样的发展趋势无疑是给互联网行业带来了巨大的盈利，但是对于依靠实体店进行销售的陶瓷企业来说，则实属煎熬。

  陶瓷企业“触电上网”是大势所趋

  在过去的“十三五”中，总理曾多次提到“互联网+”，并出台了一系列促进“互联网+”的政策方案。近日，国务院印发了《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，部署深化制造业与互联网融合发展，协同推进“中国制造2025”和“互联网+”行动。在国家大力的“互联网+”号召下，陶瓷行业加入互联网成为了必然。

  当下最红火的行业是什么？答案必定是互联网行业。单看天猫在双十一一天创下912亿元的交易额，就可以想象得到互联网行业的发展潜力是多么巨大。再回看陶企行业。近年来陶瓷行业面临着产能过剩与市场需求不足两大问题。从产能方面看，我国陶瓷行业竞争激烈，庞大的陶瓷行业面临着洗牌。从需求方面看，总体上是中低端产品过剩，高端产品供给不足，供给满足不了消费者。

  双十一创下销售奇迹，这就足以证明，我国内需强劲，只是国内陶瓷产品无法满足国人需求。现在是个性化的时代，陶瓷行业的传统先做后卖模式无法满足消费者个性化的需求，导致无法吸引消费者购买。

  如今是互联网的时代，陶企已经不可能继续脱离互联网，仅仅依靠各大经销点这些实体店，传统的陶瓷销售模式显然会被时代淘汰。现在已经不是面临着要不要加入互联网，而是面临着如何加入互联网。谁先进入互联网，谁就抢占先机，这就是如今陶瓷企业的转机。

  “互联网+陶瓷企业”新旧渠道相辅相成

  很多人都认为，互联网就是颠覆陶瓷企业，将陶瓷企业原有的一套全盘否定，按照互联网行业的一套准则来实行，其实这样的想法是错误的。“互联网+陶瓷企业”不是颠覆，而是融合。

  现阶段来看，传统销售渠道依然具有不可取代的地方。有企业领导人表示说：“消费者无法确保购买的陶瓷产品品质，是电商最为诟病的一点，传统的销售渠道通过导购员的介绍，消费者会对产品有更加实际的了解，同时售后服务也更加有保障。”只有将传统陶瓷企业的实体店与互联网平台有机地结合起来，才能将两者的优势发挥到最大化，实现“1+1>2”。

  “互联网+陶瓷企业”到底怎么实现，以佛山部分加入鸭梨科技推进的“中国中小企业互联网+全国普及工程”的陶瓷企业为例子来说明。

传统陶瓷行业实现O2O模式。说起O2O模式，一般的陶瓷企业都认为离自己很远。而实现互联网化的陶瓷企业则成功玩转O2O模式。这部分陶企借助鸭梨科技的专业互联网团队，打造了一个完整的属于自己的互联网生态圈。迎合当下人们使用互联网的习惯，在企业PC网站、企业APP、企业微信公众号、Html5页面进行产品展示，客户只需要打开手机或者电脑，挑选自己喜爱的产品，再到实体店来查看产品的质量，就可以购买到自己心仪的产品。

  利用互联网大数据搜集客户喜好，有选择性地生产产品。一个与鸭梨科技合作的陶企老总说道：“以前我们公司在生产陶瓷之前，会做一个市场调查，再进行生产。我以为这样就会符合客户的喜好，结果一样不好卖。”这就是陶企传统的“先做后卖”模式，“我之前一直不明白为什么会这样，明明自己做了调研，结果还是卖不出去。后来我接触了互联网才知道，我原来的调研模式太慢，跟不上客户喜欢的更新。但是现在有了互联网就不同了，大数据是实时的知道客户的喜欢，我甚至可以知道客户最喜欢的颜色和材质，这样生产起来，就方便多了。”

  互联网减少经销中间环节。以往的陶瓷经销并不是厂家到客户这样直接的经销模式，而是通过一级经销商，二级经销商等层层分销才到客户。这样层层递加的经销环节，不仅使得消费者要承受较高的价格，厂家还只能获得微博的盈利。夸张来说，可能厂家生产一块瓷砖只需要几块钱的成本，经过层层经销商，到客户手上已经要几十甚至几百。

  陶企企业想要追求更长远的发展，顺应互联网的发展潮流很有必要，陶瓷企业必须要利用好网络来宣传、拓展和销售自己的产品，虽然目前传统销售渠道仍是主流，但互联网的发展前景不容小觑，将传统和互联网两者结合的企业，无疑将成为未来的赢家。