零售信贷 汉中市分行“三轮驱动”

没有特色不行

        邮储银行陕西省汉中市分行2014年以住房消费贷款、再就业贷款、抵押类贷款为主要动力，以非购房消费贷款、小额贷款创新产品为规模扩张的增长潜力，使零售信贷结余年净增近10亿元，当年零售贷款规模新增列当地金融同业第3位，增幅列第1位。

        汉中市分行借力平台做大规模，通过加强与劳动服务局合作，获得担保基金；与29家一手房开发商、30余家二手房中介机构建立了合作关系；与房管部门联系获取新增小微企业的抵押登记信息，使营销更为精准。当年，该分行住房消费贷款、再就业贷款、抵押类贷款占全年总放款量的78%，有效发挥了“三驾马车”的驱动引领作用。

       在流程优化方面，汉中市分行推行“中心+支行”作业模式，在小企业客户营销受理过程中突出支行发展与管理的主体地位，强化小企业金融部和授信审批部门的支撑服务与专业引领作用；实行“支行预审机制”，突出信贷条线面对市场终端的快速反应、风险识别、准确决策能力，提升服务效率；推行重点客户“现场审查”模式，使授信审批人员接触客户、了解市场，提升实质性风险把控能力，提升审批效率。

       面对贷款基准利率下调、商品房销售持续低迷、抵押类贷款竞争日趋激烈等多种不利因素影响，汉中市分行探索小额贷款集约式发展模式，与政府合作为大东关村蔬菜种植贷款项目、水库移民贴息贷款项目发放贷款，推行新型农业经营主体担保基金委员会担保的模式，打开现代农业市场。同时，汉中市分行申请开办了“烟草贷”小额贷款、家庭农场（专业大户）小额贷款、小额循环贷、小微企业增信贷、林权抵押贷款等产品，进一步满足了市场需求。(白大陆)

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