汉中日报看房团观后感

悠悠我心

          7月29日，笔者应邀随本报看房团参观了当天所看楼盘，看后最大的感受是客户已越来越精于货比货。
          在参观中，客户们三五成群一直在谈论，反反复复地提到坐北朝南、有南有北、黑卫生间、暗厅、晒不到太阳、不透气等，进入房间后便讨论起面积有没有浪费、家具好不好摆放等，同时还不时地进行楼盘间的地段、房型、景观、价格等的比较，虽然表述用语不太专业和严格，但已清楚表明客户已相当内行，而且已精于货比货了。
          常言道：“不怕不识货，就怕货比货”。通过这一比较，一些楼盘的缺点很快便暴露了出来。相反，真金不怕火炼，品质楼盘的优势也就脱颖而出了。
           笔者一直认为“购房者的成熟是推动房地产发展的最重要的力量”。随着外地大型房企的进驻，汉中楼市的产品差异化正在加大，竞争格局业已改变，购房消费日趋成熟理性，这将成为促进汉中房地产市场发展的重要力量。
          那么，当客户变得如此“刁”时我们该如何面对？口吐莲花的销售说辞虽可以起到一定加分作用，但从根本上讲更需在产品自身上做足文章，除此别无良策。那么如何在产品上做足文章？笔者认为关键有三：
         其一，当前汉中市民的眼界已大开，眼光与两三年前已大不相同，故而在思想上应将客户当行家看待，不要以为客户不懂，差房子也能像前些年那样卖出不菲的价格。
        其二，请专业代理公司做好产品策划，充分论证，赋予亮点，然后请实力规划设计和园林设计公司落实，多轮“三师会审”（策划师、建筑师、景观师），确保最佳方案。这要求开发商认可智力投资，不要认为只有钱花在钢筋水泥上才值。
        其三，高度注重产品品质，因为高品质产品更具抵抗市场风险的能力，需说明的是高品质并非高成本，关键是要做精。当前汉中越来越多的楼盘开始注重景观，通过景观的营造和样板区的体验式展示，的确是一种很讨巧的方式，未来不可不重视。
       另外，汉中第一网再补记一点：参观中一些置业顾问认出笔者为“业内人士”后，便停止讲解甚或不予理睬，显得心胸狭窄而不自信；其实得到业内人士认可更利于销售，笔者就曾为多个朋友推荐过楼盘并很快就成交了。（宁志俊）

松下菜菜子

老百姓成熟了，整个行业才不会疯狂，这会步入理性健康的发展道路。

农二代

现在的看房团，商业味太重！

hzv5

看房团，呵呵！