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2014汽车电商,没车还怎么玩?

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发表于 2013-12-17 10:32:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
年末电商大战,二手车电商的加入,引发了业内外不小的关注和评论。二手车电商究竟怎么玩,核心该抓什么?车源?车况?手续?物流?资金?
  回到交易本身去,这事儿也简单:车源是前提,其他都好办。
  车源是前提,也是核心
  不管什么模式,都首先需要货源。二手车的特点是没有地方统一采购,需要先找到想卖车的车主,一辆辆议价,一辆辆采购,这是一个极其高难度的工作,也是目前为止业内很难看到大公司的主要原因。
  目前二手车市场都有哪些车源收集形式呢?散户收车是最原始的,要求这些经营者有极强的专业性和定价经验;整车厂家和4S店开设二手车置换点,但二手车部无法成为经营主体,因此现实接近于守株待兔,并不乐观;做得比较好的二手车拍卖公司,如车易拍、优信拍,则是依托于4S店获得置换的二手车车源,其主要问题是渠道不自主。
  在车源收集方面,能力最强的应该算是273二手车交易网。273.cn网站上每天新增5000多辆车,来源来自遍布在全国的线下连锁店。273的特许连锁模式,在电商圈内看似复古,却建立起了自己完全可控的车源收集渠道,连锁店规模据说明年计划达到1000家,也算下狠心了。
  二手车需要的服务是落地的
  二手车电商的概念已经不新鲜,但是地球人都知道:二手车一车一况,完全个性化;虽然可以全国流通,但需要落户……购买中处处是需要把关的环节,脱离线下讲电商,唬谁呢?没有实实在在的线下服务,二手车的网站信息平台都是形同虚设,烧钱玩,炒概念,耍流氓。
  国内的二手车市场,近年来两极分化严重,线下实体经营者不知如何触电,线上电商大打概念牌又无法落地变现,折腾了两年后,大家都回过神来:二手车还是要做O2O嘛!于是线上开始走入线下,线下体系开始打通线上交易环节。我们看到车易拍阶段性地调整了“二手车电子商务化”的说法,273的“线上线下联动”宣传口径也直接换成了O2O,并开始内部测试“车付宝”、分销系统。
  此时273的渠道建设带来的优势是显而易见的。线下5000多个业务人员为273网站带来的真实车源信息,都将通过车况检测系统,向每天超过10万的买主展示。这些买主通过电话中心进入273的呼叫中心,因此273积累了大量有效数据,这些数据为交易提供了大量信息。这些网点与经纪人,既是车源提供者,又成为了销售渠道,成为电子商务的买主召集者。
  说到底还是要在线较量
  移动互联时代,电子商务化似乎成为了各行业的发展趋势与出路。对二手车这种交易复杂的行业来说,似乎也达成了共识。不仅是业内已经成型了诸如车易拍、优信拍、273这样的企业,也因为平安、淘宝这样的土豪开始盯上了这个蛋糕,市场竞争开始向高大上的方向走了。
  应对方式,上海的车王二手车死守线下,试图筑起服务壁垒;北京的车易拍开始加强二手车电商形象建设,试图打造品牌壁垒;273则在逐渐地平台化,试验以线下网点为分销渠道、以线上平台为交易中心的模式。值得注意的是,这种模式在试运营阶段就展示出了强大分销能力,仅在其连锁体系内运行,一小时内就让几百台车转眼间销售一空。
  要实现电子商务,当然还有其他许多问题要解决,例如车况检测、物流、资金流等。但这些是通过花钱、建团队就可以实现的事,都不是不可逾越的障碍。可预见的是,一场二手车电商的竞争与合作大戏即将上演。
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