宁强陈泽祥从核桃“二道贩子”到产业经纪人

像风一样的男人

        每年八九月份，是宁强县燕子砭镇核桃的丰收季节，全国各地的客商开着大车小车涌将过来，一时间，燕子砭的大街小巷成了核桃交易的海洋。
每到这个时候，陈泽祥就会忙得不可开交，光订货电话都接不过来。这些电话来自省内外各地核桃客商，接听完电话，老陈马上联系附近的果农配货，跟他们说明客商需要的数量。第二天一早，这些果农就会把自家的核桃打包装好，送到老陈家，等候外地客商收购。

        起家：走街串巷卖核桃

        燕子砭镇地处嘉陵江河谷地带，光照充分，出产的核桃个大皮薄、口味鲜香，深受消费者喜爱。全镇20个村都发展有核桃产业，年均销售核桃4000余吨，核桃收入达6000余万元，燕子砭已成为陕南最大的核桃集散地。1996年，与庄稼打了20来年交道的陈泽祥敏锐地嗅到了核桃产业的种种商机，他在集镇附近的沈家坝租了间门面，每天骑上摩托车进村入户收购鲜核桃，然后烘干分级，再联系客商销售。

核桃

        陈泽祥的收购方式帮农民解决了核桃销路。燕子砭的果农原先主要依靠到集镇零售，费工费时不说，价格也提不上去，有时候卖不完来不及烘干，核桃就会发霉坏掉。渐渐地，陈泽祥成了当地有名的核桃贩子。

        据燕子砭镇党政办主任杨德明介绍，如今对陈泽祥长期供货的果农近100家，每年销售核桃从最初的2万公斤发展到现在的10万公斤。

        积累：土特产收购+倒卖

        做了几年核桃购销，陈泽祥的目光瞄向了更远的地方，他开始做市场调查。他问身边的朋友：“我们的土特产，出了燕子砭有没有人买？”
“当然有，燕子砭的天麻、食用菌在外有较大的名气，不愁没有消费群体。”说话的是政府部门的一位朋友。“燕子砭几乎家家户户都在种植天麻、木耳，不愁进货问题，而且从农户家直接进货，价格低，转手到外地，应该很有赚头。”他的一位老客户说。

        这些话陈泽祥一一记在心里。他又到附近几个县城的特产店走访，和顾客闲聊，发现很多顾客都对这些土特产很有兴趣。他终于打定主意，做土特产收购批发生意。

        燕子砭门店的生意好了，他又向附近乡镇县城的土特产店公关。因为农民的东西货真价实，很快吸引顾客购买，别的店家看着眼红，主动找上门来。用这样的方法，他又打入部分农贸市场。

        梨树垭村村民潘文华种了许多天麻，2008年前一直利用逢集，将收好的天麻运到集市上叫卖，很是辛苦。2009年与陈泽祥接触后，他再也不需要到集市上叫卖了，陈泽祥下给他的订单一次就是几百公斤，他得召集亲戚们赶工，租农用车送货。到后来，他干脆雇佣人手办起加工厂，一年生产万余公斤，收入十多万元。

        做大：变身产业经纪人

        到2013年，陈泽祥的固定特产收购户接近100户，每年下给农户订单金额超过100万元。在农户心目中，他已是“财神”和大老板。2006年，陈泽祥尝试与外地一大批发商合作，希望打开外省销售市场。不料对方说：我们一个月要向外发送数火车皮的货，每节车皮是60吨，你能保证供应数量和价格吗？陈泽祥明白了，自己是一个“二道贩子”，对方不信任。

       恰逢当年工商部门开始发展农村经纪人，类似陈泽祥这样的“二道贩子”，经工商部门审查，办理注册登记或者备案后，可成为合法经营实体，成为农户名正言顺的产业“纪经人”。

        政策刚一出台，许多“二道贩子”都抱观望态度，陈泽祥却毫不犹豫地申请注册，成为燕子砭第一批农村经纪人。

        此后一年内，陈泽祥借助经纪人身份，成功将产品打入重庆、湖北、山东等地。目前，他代理的土特产品包括核桃、天麻、木耳、香菇等。2012年5月，陈泽祥投资36万元率先在全市引进美国华珍烘干设备，核桃加工告别了硫磺熏蒸时代，为燕子砭有机食品的认证奠定了基础。下一步，陈泽祥打算成立加工厂，对收购的产品进行深加工，争取做出名优品牌。

没有情人的日子

有思想的农民好样儿的

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敢想敢干，向你学习了

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汉中绿色土特产

  不错呀，不知道怎么和他联系，有知道的留个电话！