电商经济，汉中如何分好“一杯羹”？

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　　“电商，在农副产品的推销方面是非常重要的，是大有可为的。”
　　习近平总书记4月20日到陕西柞水县金米村直播平台考察并走进直播间。半天之内，柞水木耳抢购一空，让人们见识到了直播电商的“威力”。
　　据相关机构预测显示，今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。对于汉中来说，该怎样抢抓电子商务发展机遇分得市场“一杯羹”，推动我市电商经济健康长远发展呢？

电商经济，汉中如何分好“一杯羹”？

　　官方直播带货“火”了产品销售
　　“这是蜂巢蜜，我们叫它‘诸葛亮的蜜’，因为诸葛亮是智慧的化身嘛。”继市妇联主席王萃红“带货首秀”推介汉中茶叶后，副主席高斐近日也走进了直播间热情推介土蜂蜜。当天，“诸葛亮的蜜”成了销售爆款。
　　妇联主席“带货”是我市对接电商助销的一个缩影。今年受新冠肺炎疫情影响，实体企业、商场关门停业，各地竞相开展各种线上新型消费，意外促进了直播新业态的发展。汉中也搭上了这趟新型消费快车，“直播带货”成为时下热词。
　　4月15日，宁强县副县长霍晓立、经济合作局副局长张慧在抖音“宁强风物”直播间推介宁强香菇酱、蕨根粉丝，2小时销售产品近1400单，销售额达4万余元。
　　4月16日，西乡县与汉中云商工场有限公司签订了“直播带货”项目框架协议，副县长陶智君多次参与直播，目前已发布视频作品28个，举办特色农产品专场直播3场，累计销量2401单近10万元，“汉韵西乡”浏览量40万余次。
　　4月28日，全国第二届“双品网购节”开幕，我市陕西百味园网络科技有限公司作为陕南唯一一家入选企业，精选了略阳乌鸡系列产品、留坝土蜂蜜、洋县黑米、天麻、香菇等，截至目前，仅“自加热乌鸡汤”单品售出14997罐，销售额约57余万元。
　　4月29日，镇巴县参加省商务厅与阿里巴巴集团联合举办的“陕货淘宝直播购物节”活动，精选镇巴腊肉、高山绿茶、香菇、黑木耳、树花菜等扶贫产品，由副县长王涛带队在直播间推介，观看人数达80余万人，当日下单量为1913单，交易额9万余元。
　　5月15日，留坝县副县长、烧房坝村党支部书记、博士尹鹏先通过京东直播平台向全国网友推介留坝县棒棒蜜，2000斤蜂蜜3小时卖完……
　　在流通受阻、供应链中断的不利因素下，领导干部化身“带货达人”，放下身段主动拥抱新媒体，为农产品站台代言，不仅开辟了一种全新的购物体验，改变了很多人对官员既有的“刻板印象”，也缓解了农特产品滞销的难题，体现了政府为产业纾困的决心。
　　但官方带货毕竟只是疫情下的“应急之举”。而消费者愿意为领导干部直播带货买单，一个很重要的原因是，政府信誉支撑比普通商业广告更可靠。反过来说，官员直播带货一旦“翻车”，不仅降低产品声誉，影响官员形象，更会损害政府公信力。
　　因此，线上一分钟，线下十年功：系统策划，权威专业、通俗易懂的介绍，产品的品质控制、设计包装、快递物流、客服……如何长期吸引受众并产生实际收益，应成为“带货主播”的必修课。
　　电商“云上销售”助力消费扶贫
　　今年4月，新华社题为《直播带货引流销售——“网红农业”让秦巴山货闯天下》的通讯中，讲述了宁强“网红”彭慧玲用社交电商卖食用菌，以“可溯源”的直播带动了山货销售，年收入50多万元的故事。（见本贴二楼）
　　截至3月底，我市线上直播热度指数为342.86，参与直播的商品投放指数为262.13。其实，从官员到明星，从企业到农民，从田间地头到直播间，“直播带货”是打开了一种新的电商销售方式，更重要的意义在于传递了“互联网+”的发展理念。
　　包括直播带货在内的电商销售，作为特殊时期商品销售的重要方式，一定程度上弥补了线下消费的不足，起到了扩内需、促消费的作用。
　　疫情期间，原来只面向餐饮企业销售配送的本土电商“美菜网”紧抓商机，改变销售模式向市民开放，日均增加订单4000多单，实现“逆袭”。桃心岛、华润万家、永辉超市等传统零售企业也纷纷开通线上销售渠道，线上线下双线运营，既方便了百姓消费需求，一定程度上减少了企业经济损失，也推动了传统商贸行业转型升级。
　　在缓解农产品滞销难题上，电商贡献不小：针对汉台区宗营镇武家坝村鹅蛋、南郑区濂水镇丰火旺家民合作社鸡蛋、阳春镇陈村土鸡、西乡县主导产业大红菇等农产品滞销的问题，市商务局充分调动县域公共服务中心服务功能，发布滞销信息，联系省内各电商平台实行线上销售，帮助滞销农户线上销售鸡蛋20万枚、土鸡200只、草莓600斤，大球盖菇每天对外发货300余单；西乡县大红菇、宁强县袋料香菇等已经和电商平台企业达成销售意向。
　　电商还为助力脱贫攻坚催生了新机遇，2019年我市将400户贫困人口纳入电商创业，收入189.24万元；336家电商企业带动3339户贫困人员，增收金额达到535.85万元。今年一季度，我市县镇村三级站点线上销售额2398.46万元，辐射带动贫困户418户实现增收，户均增收达1511元。
　　以“信”致远打造健康电商经济
　　“直播带货”引爆的电商经济，要想行稳致远，仅靠直播带货、引流销售显然是远远不够的。
　　市商务局电商科科长马强认为，直播带货作为新兴的销售行为，也应遵循市场的规则：“既不能过分依靠政府行为，也不能没有政府支撑。找准市场行为和政府行为的结合点，这也是直播带货需要解决的新问题。”
　　近年来，我市一直在扩大消费、引进新经济业态上发力，但也存在不少短板：电商品牌小散杂乱，新型经营主体较弱，农产品碎片化严重，发展电商的市场竞争力不强。而电商人才较匮乏也是另一个不容忽视的问题：全市电子商务企业普遍规模不大，创新型企业不多，没有薪酬优势，对业界专业技能人才的吸引力不强。
　　2019年11月汉中市政府出台了《汉中市稳外贸扩消费16条措施》，要求加强品牌培育提升、持续开展电商孵化培训、鼓励支持平台经济、促进电商物流协同发展。马强告诉记者，仅去年一年，全市电商交易额达206.59亿元、增长17.48%，网络零售额35.08亿元、增长37.86%，新培育电商企业59户，推动传统电商企业31户，打造网销品牌14个，开展产销对接活动22场，县镇村三级电商网点线上销售1.12亿元，电商培训18775人次（其中贫困地区12140人）。
　　目前，全市已建成运营县级电商公共服务中心和物流快递仓储分拣中心各11个，镇级电商服务站155个，村级电商网店（点）1041个，注册电商企业1702户，自建平台12个，已创建省级电子商务示范县1个（留坝）、省级示范企业2个（百味园、百事通），培育市级示范企业68个，打造出“城固一品、源味镇巴、汉韵西乡、汉水宁强”等9个区域公共品牌和20个网销品牌。依托产业带打造电商基地，培育完整成熟的电商产业链，“流量+质量”，以质取胜，以信致远，方能打造健康长久的“电商经济”。（汉中日报  记者  陈敏）

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　　直播带货引流销售——“网红农业”让秦巴山货闯天下

　　“大家好，欢迎来到直播间。带您看木耳是如何长出来的，记得点关注哦！”
　　“‘平凡之路’您好，邀请您5月来旅游，咱们一起摘野草莓……”
　　每天14时30分，陕西省汉中市宁强县的“网红”彭慧玲都会准时出现在抖音上，直播自家食用菌的生产过程。
　　与人们印象中的“网红”相比，她的直播环境略显简陋：没有演播室、没有化妆，一间大棚内，彭慧玲就蹲在架设的手机前侃侃而谈。
　　不过，这样的直播更令人印象深刻：她的身旁，食用菌棒堆积如山。身后，工人们正在给菌棒打孔。大棚之外，雄峻的大巴山峰峦叠翠，与蓝天白云相映，宛若大自然的调色板。
　　在位于秦巴山区腹地的宁强县，彭慧玲与丈夫王永定名气不小。过去几年间，靠着政策帮扶，这对年轻的贫困户养中蜂、种食用菌，不仅自己一步一个脚印渐别贫困，还带动30多位群众脱贫。
　　彭慧玲脑子活泛，用社交电商卖起食用菌。“就是在社交媒体上，把食用菌生产的全过程，直播给消费者看，让大家买个放心。”每当遇到听不懂的老乡，彭慧玲都会耐心解释一番。“可溯源”的直播带动了山货销售，去年她家收入50多万元。
　　直播带货、引流销售、把家乡美景搬到“云上”……这是在大巴山深处真实上演的故事。逐渐兴起的“网红农业”，正在让越来越多的山货飘出大山。
　　在宁强县巴山镇石坝子村的电商服务站，杜天超面前整整齐齐摆放着7个手机。“这些都是同类型的直播账号，多和他们互动，能帮我们提升热度。”他眼疾手快，不停触动屏幕献上“双击”。
　　杜天超2012年返乡创业，是宁强最早吃电商“螃蟹”的人之一。大巴山的香菇、木耳、红薯粉，都被他搬到了网上售卖。这两年，视频直播兴起，杜天超在抖音、快手等多个平台注册了账号，取名“秦巴阿超”。
　　除了推介山货，青山绿水、村民赶集、农家美食，都是杜天超直播的主题。“直播赶集最火了。网友看到谁家的腊肉、烧酒，馋劲犯了，当场就在直播间里让我带货。”
　　几经打拼，杜天超的团队已扩充到30多人，同事都是和他一样返乡创业的年轻人。如今策划、出镜、剪辑都有专人负责，账号粉丝总量超过50万。
　　“不做不知道，城里人对咱山里的物件真是感兴趣。农家的水瓢、老木头、八仙桌，我都卖过。”杜天超颇有些自豪。去年，邻近的燕子砭镇绿竹沟村雪莲果滞销，他去地里做了场直播，一下子卖了3万多斤。乡亲们啧啧称奇，说这“网红”，还真有能耐呢！
　　最近，杜天超又租下村里几间废弃的老房，将之简单布置，命名为“静谧寒舍”。他计划在这里做直播，用原汁原味的山乡生活把游客引到村里来。
　　作为全国电子商务进农村综合示范县，近年来，宁强县的电商行业经历了从传统电商到社交电商的跨越。宁强县电商办主任郑侠说，截至目前，全县直接从事电商创业的有300多人，间接带动合作社、农产品加工等从业者1200余人。2019年，宁强县网络零售交易额突破1.8亿元。
　　“疫情过后，消费需求向线上转移的趋势十分明显，这对我们是个契机。”宁强县副县长霍晓立说，在现有基础上，宁强计划打造电商网红村、电商直播街，推广“电商+旅游”短视频、直播带货模式，线上引流、线下体验，让更多游客领略秦巴山区的美食与美景。（新华社  记者  陈晨）