顺应人性的20个营销姿势，直接让用户很销魂

巴山同老

　　顺应人性的20个营销姿势，直接让用户很销魂，尤其雷布斯在这些方面玩的炉火纯青：
　　1、消费者很懒。
　　所以产品使用要简单、傻瓜式操作，创造便捷、便利。
　　2、消费者喜欢通俗。
　　所以你要讲消费者听得懂的话，最好是卖菜大妈都能听得懂的大白话。
　　3、消费者很健忘。
　　所以要不厌其烦的重复、重复、再重复。
　　4、消费者爱漂亮。
　　所以注重提升产品和包装颜值，颜值也是生产力，小米汽车光外观模仿保时捷就俘虏了大批粉丝的喜欢。
　　5、消费者喜欢占便宜。
　　所以设计买赠、打折、团购等让消费者占便宜。
　　6、消费者怕被坑。
　　所以多摆事实、多列数据，眼见为实胜过千言万语。
　　7、消费者喜欢利益。
　　所以简单直接谈利益说好处，与我有关系，对我有利益。
　　8、消费者喜欢从众。
　　所以要学会设计排队效应、摆出销售数据等制造热销氛围。
　　9、消费者信赖权威。
　　所以使用专家、明星效应，摆出权威案例，拿出权威认证。
　　10、消费者容易感性冲动。
　　所以设计5感体验，利用场景来营销。
　　11、消费者害怕损失。
　　所以制造稀缺感，限时限量屡试不爽，今日售罄，明日请早。
　　12、消费者倾向折中方案。
　　所以设计三个档次的价格，中杯、大杯、超大杯。
　　13、消费者需要安全感。
　　所以承诺七天无理由退换货，一年保价，买贵多退等。
　　14、消费者喜欢被认同。
　　所以要学会恶毒的赞美消费者。
　　15、消费者喜欢熟悉感。
　　所以品牌营销要寻找文化母体，让品牌嫁接民俗、风俗、习俗。
　　16、消费者爱面子。
　　所以创造品牌溢价，满足消费者嘚瑟和装叉的心理。
　　17、消费者喜欢作对比。
　　所以要学习雷军直接用自己的优势对标行业第一品牌。
　　18、消费者关注细节。
　　所以要在消费者关注的地方创造惊喜，比如雷军的手机支架就是小惊喜。
　　19、消费者也好色。
　　所以广告的3B原理，美女是摆在第一位的。
　　20、消费者贪婪。
　　所以成交后，再送个小礼品，消费者就会乐开了花。
　　(唐海飞系统营销之人性小笔记)