留坝：“第一书记”开网店发微信朋友圈卖蜂蜜，你要不要来两斤？

汉中布衣

       今年8月，在青桥驿镇工作了快两年的杨甲，收到了县委组织部一份特殊的任命书，被任命为本镇狮子坝村“第一书记”，任期一年。和他一起任命的，还有其他51名同志。但看着任命书，杨甲却一点儿也高兴不起来。

       杨甲今年刚30出头，自小在勉县县城长大，2013年11月参加公务员考试到留坝县青桥驿镇工作。他将要赴任的狮子坝村是该镇的“老大难”村，地处深山、交通不便、贫困面广，在家的多是60岁以上的老人。“到这当第一书记，有想法也实现不了啊！”小杨心里默默嘀咕着。带着沉甸甸的包袱，小杨开始了“第一书记”的履职。
  
       好蜂蜜无人问津，下定决心去卖“蜜”    走遍全村45户，是杨甲给自己定下的第一个目标。

       村民夏志云今年61岁，双手残疾，家住在半山腰上，两个女儿和妻子都在四川广元打工，常年一人在家。这天，小杨一大早起来，爬了3个多小时的山路，来到老夏家走访。交谈中，小杨了解到夏志云家里还有30多斤去年产的蜂蜜没有卖出去。“住在山上，交通不便，信息也不通，前年的蜂蜜昨年才卖掉。”老夏无奈地抱怨着。

    “自己去年为了帮朋友买到好蜂蜜，费的不是劲儿，这么好的蜂蜜怎么会卖不出去了？”小杨心里又犯起了嘀咕。

       接下来走访中，小杨发现，狮子坝村由于山林植被繁茂，蜜源丰富，村里家家户户都有养蜂的习惯，少则两三箱多则几十上百箱，而且都是最传统的养殖方法，蜂蜜质量好、口味佳，但都同样存在着滞销问题。

    “群众的好东西卖不出去，这让我的心里就像压了一块石头一样难受。”眼看又要到取蜜的时候了，杨甲暗暗下定决心，“一定要帮助群众把蜂蜜卖出去！”
  
       兑现承诺找销路，意外惊喜拾信心

       说干就干。杨甲首先决定把夏志云家去年剩下的30多斤蜂蜜卖出去。在征得镇上领导同意后，杨甲利用周末，跑了20多家销售实体店去推销，但都不太顺利，这让他有些着急，“没有办法，只能自己动手干了。”

       小杨自己在网上注册了淘宝网店，并通过微信群发、朋友圈宣传等方式，为土蜂蜜找“销路”。

       一周时间过去了，但效果仍不理想。网店无人问津，微信群发后却被朋友误以为中了病毒。“不是公务员嘛，怎么卖上蜂蜜了？”朋友先后打电话询问表示质疑。“这让我苦笑不得，可是开弓没有回头箭，答应了的事情就要坚持做下去。”迫不得已，小杨将老夏家30多斤蜂蜜自己买来，“实在不行就送给亲戚朋友。”

      可是，今年村上的蜂蜜眼看就要取了，产量近千斤，又该怎么办？小杨不由得焦急万分。

      很快，就到了老夏今年取蜂蜜的时候。杨甲一大早起床赶往老夏家，他想亲眼看看取蜜的过程。穿戴蜂帽手套、打开蜂箱、切割蜂巢、过滤去杂……杨甲带着新奇的眼光用手机记录下了采收蜂蜜的整个过程。第二天下午出山手机有信号后，他又立刻在微信朋友圈进行了分享。但没想到，这一举动给他带来了意外的惊喜。当天下午蜂蜜就被预定出去340斤，手机几乎被打爆，销售地涵盖了8个省份。
  
       细心核算倒赔钱，总结经验再“上阵”

    “当时确实很激动。老夏家的蜂蜜根本不够，我便到村上各家各户收购。”为了减少运输成本，杨甲就和村民一起用背篓把蜂蜜背下山。10月的深山凉风习习，身背70多斤蜂蜜的杨甲却满头大汗，双肩被背篓勒得生疼，他不得不走走歇歇，艰难地向山下挪动……

       接下来，小杨按照客户的要求对蜂蜜进行了包装，并通过快递将这批订单全部发了出去。但经过核算，杨甲发现，由于没有考虑包装和邮寄成本，自己亏进去了1000多块钱。

       “吃点亏没啥，最关键的是得到了村民的认可，也给自己积累了经验。”虽然第一次销售有亏损，但杨甲对网络销售农特产品的信心大增。

       随后，小杨借来3万元采购了塑封机、真空包装机等设备，请专业设计师设计制作了产品标签、简介和竹制赠品，同时还针对外地顾客在蜂蜜销售中免费赠送木耳、香菇、天麻等小赠品，以求带动其他土特产品销售。短短一个多月，他就帮助农户销售蜂蜜1000多斤，香菇和木耳100多斤。

      “销路解决了，就想在村上成立特色产业合作社，走企业+合作社+农户的产业发展模式，带动更多农户参与，让他们抱团致富。”小杨的想法，迅速得到了村委会班子和老百姓的支持。

      “只要想干事，哪里都大有作为。”小杨现在信心满满，他说距“第一书记”任期期满还有近十个月，自己一定会和村民一起，为实现这一想法而共同努力。(来源：汉中日报  通讯员 杨晓琼)

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