汉中“90后”返乡青年创业直播卖农货淘宝店年销售额突破120万元

汉中布衣

        穿上polo衫，坐在直播间里，面对几部手机娓娓道来……陕西镇巴县“90后”返乡青年焦坤借助淘宝直播，销售核桃、板栗、腊肉等家乡山货。过去的一年，已累计实现销售额120多万元，月均销售额超10万元。

“90后”返乡青年创业直播卖农货淘宝店年销售额突破120万元

　　在中国，从李佳琦、薇娅等网络主播的爆红，到各地市县长直播带货，再到10万个和焦坤一样的淘宝新农人主播上线销售当地农产品。直播带货从城市延伸到了广阔的乡村，成为了“新农具”。
　　放弃京城上万元月薪回乡创业焦坤是陕西秦岭大山中土生土长的年轻人，由于没有上大学，便和大多数农家孩子一样选择外出打工。
　　2015年，20岁出头的焦坤为了谋生走出大山，来到北京打工成为一名“北漂”。由于没有经验，他从传菜员开始做起，一步一步积累，成为前厅服务员、服务主管，最后成为某大型连锁餐饮品牌门店的前厅经理。
　　“背井离乡到餐厅打工，虽然自己在岗位上也有一定的晋升，做上了前厅经理的职位，薪水月入过万；但是随着年龄增长，我开始意识到年轻人不能一直靠打工谋生，便萌生了回乡创业的念头”。焦坤认为，他的家乡镇巴县虽然是秦巴山区，但贫困县同样可以在数字经济时代实现“弯道超车”。通过互联网电商，大山里土得掉渣的农特产品可以通过“触网”整合营销卖上好价，走进城市居民餐桌。
　　2019年5月，焦坤毅然辞去餐馆管理岗工作返乡创业，做起了淘宝农特产品电商。“国家大力倡导互联网经济，精准扶贫给电商提供了广阔的舞台。”焦坤选择创业开网店，最主要的原因是他对网络很感兴趣。此外，出于对家乡的热爱和了解，他认为：家乡独特的地理环境和优质的原生态农产品价值亟待挖掘。
　　开淘宝仅一年销售额就突破100万元说干就干！他瞄准家乡土野生板栗、山核桃、党参、松子、高山土豆、猕猴桃、朝天椒、腊肉、竹笋、土鸡等十余款农特产品，同时寻找政策上的支持，计划将家乡“山坳坳”里的东西带到外界。
　　“刚开始这条路并不好走，回家创业家人并不理解，父母认为曾经‘北漂’月入过万，现在回家是放弃了大好前程。”焦坤不顾家人的反对，沉下身子，从接单、收货、打包、送货、上产品、做文案、销售等各个环节学起，一步一个脚印搭建起了他的淘宝店铺“山旮旯山货铺子”。
　　“通过实践，将不值钱的山货卖出了好价，慢慢地父母的反对声小了，也开始理解我的初衷。”焦坤说，刚开始只能靠自己的一步一步摸索，但是秉持着农村人淳朴，不怕吃苦的精神，还是一步一步挺了过来，通过不断试水，网店订单逐渐增多，把村里很多农户家滞销的农产品卖出去了。“从此之后，质疑我的人少了，甚至村里的乡亲们也开始对电商感兴趣了。”
　　眼下，正值秋收季节，焦坤有件棘手的事需要办。“我们村里一位贫困户因精神疾病住院，家里没有其他劳动力，眼看几千斤土豆要烂地里了，我准备组织人手帮忙从地理挖出来给卖出去。”焦坤表示，现在大多数青壮年都在外打工，作为返乡的青年应该为家乡、为乡亲们做更多有意义的事情。“作为一个新青年，最重要的是不能忘本，家乡将我养育至今，我也一定会给家乡，给家乡的人民一定的回报，带领乡亲们发展土特产品经济。让他们专心搞生产，不再担心销售不出去，也算是对电商扶贫的一种实践吧。”
　　如今，焦坤的淘宝店已小有成就，仅一年销售额就突破100万元。最近一年，已累计实现销售额120多万元，月均销售额超10万元。目前，他已经不再是“单打独斗”，而是和村里的4名返乡青年一起成立了小团队，“团体协作”让他们坚信这条路将会更广阔。
　　线上七成交易来自淘宝直播秋收季到了，焦坤和全国10万农民一样，拿起了新农具：直播！据焦坤透露，从去年开始，他就开始尝试直播销售，他在淘宝直播上取名“山旮旯山货哥”。之所以叫这个名字，是因为他一心想扎根“山旮旯”，而且对家乡山货十分有感情。
　　“刚开始做农村主播的时候还挺羞涩，甚至‘晕镜头’，如今不管面前有几部手机，有几个镜头对着我，我都可以淡定、从容地推介家乡农产品。”焦坤表示，一场场真实、鲜活的直播让他收获了1.6万名粉丝，也给他带来了自全国各地的海量订单，目前销售量的7成由直播贡献。
　　直播正在给更多像焦坤这样的新农人一个更大的舞台。9月4日，西安晚报联合淘宝直播开启了史上最大规模的新农人主播大赛，焦坤知道消息后第一时间报名参赛。
　　“农人主播需要全社会更多的关注。”淘宝直播农人主播运营负责人朱曦介绍，发起这次新农人主播大赛的初衷就是希望更多的人加入到农人主播的队伍中，共同助力乡村振兴。
　　在今年阿里巴巴丰收购物节期间，淘宝直播将开展100万场农产品直播，遍及全国1000多个县域。“县县上淘宝，乡乡有村播”，8亿消费者都将通过直播感受全国农民丰收的喜悦。（西安报业全媒体记者 王赫）