90后大学生张静把“山货”变成“网红”

汉中一份子

　　不当“白领”回家开淘宝，把无人问津的“山货”变成“网红”，靠山守穷的山民跟着她走上致富路……在汉中勉县，90后返乡创业大学生张静，愣是把深山里的“土疙瘩”变成了致富的“金疙瘩”。

90后大学生张静把“山货”变成“网红”

　 　张静在展示刚挖出的黄精
　　“要干就要断掉所有退路”
　　7月27日，在勉县茶店镇东沟村一座农家院子内，一排排竹席上，刚出笼的黄精泛着黝黑锃亮的光泽，空气里弥漫着焦糖一样的香甜味。
　　“九蒸九晒”是黄精炮制的传统工艺
　　25岁的张静和丈夫吴亮熟练地将炮制好的黄精打包，一路驱车50公里，回到县城边的工作室内。
　　顾不上休息，张静就直奔电脑，随着“滋滋……”的声响，一长串订单从打印机里“吐”出来，有上海的，哈尔滨的，成都的……
　　张静说，现在是淡季，每天只有一二十个订单。到了旺季，每天有上百单，最多的时候日销售额十几万。
　　年仅25岁就事业有成，在别人看来是“上天眷顾”，但在张静看来却是“置死地而后生”。
　　2013年，张静大学毕业就结了婚。丈夫吴亮在勉县一家国企上班，她在一家电子商务公司当白领，日子过得平静而安稳。

90后大学生张静把“山货”变成“网红”

　　张静在观察黄精蒸后的成色
　　2014年，张静的一个决定打破了这种平静：她要辞职开淘宝店。一石激起千层浪，家里所有人都强烈反对，公公甚至撂下狠话“你要是辞职，我就不认你这个儿媳妇！”
　　张静不仅不为所动，甚至劝说丈夫也辞职。丈夫反问“要是搞不成咋办？”。张静坚决地说，“我们还年轻，大不了重来”。丈夫拗不过她，只好答应。
　　当然张静不是一时冲动，她有自己的想法：农村电子商务拥有广阔的前景。年轻人不能躺在“安乐窝”里混日子，要敢闯敢干，而要干就要断掉自己的所有的退路。
　　“越努力的人越幸运”
　　虽说理想很“丰满”，但是现实却很“骨感”。由于缺乏经验，刚开始一个月还不到10个订单，只有三四百元的收入。
　　生性倔强的张静下了狠心。俩人每天在网上学习开网店技巧，一家家拜访本地淘宝店主学习经验。为了避免晚上睡觉错过顾客的咨询，她把电脑音响放在耳边，一听到“叮叮……”的消息提醒声，一个激灵就翻身起床。
　　靠着用心经营，张静的淘宝店有了起色，第一年就挣了20余万元。但是，张静却意识到：单靠卖大家都在卖的土蜂蜜、天麻等土特产，根本不能持久。
　　“可能是越努力越幸运。”张静说。由于她一直坚持土特产品质，感动了一位老顾客，他好心告诉张静，勉县出产的鸡头黄精是上品，用传统工艺炮制成即食食品，一定大有市场。
　　顾客的话让张静眼前一亮，她虚心地请教了老顾客加工方法，在网上、图书馆查阅了大量资料，还在网上买了十几样黄精当样本学习。
　　传统的黄精加工工艺很复杂，需要“九蒸九晒”，即蒸九遍，晾晒九遍，整个工序需要40多天。而且对火候的要求很高，蒸不透或者蒸焦糊了都不行。
　　张静不怕麻烦。黄精需要连续蒸一天一夜，她就和丈夫轮流守在灶边，夜里隔一个小时起来一次添水。加工出来了，她要反复地尝，硬了、焦了、有沙子了都统统倒掉。气得公公直骂“败家子”。
　　经过半年的尝试，在“浪费”了四五千斤价值近5万元的黄精后，张静终于炮制出口感香甜、功效明显、方便即食的黄精制品。一经推出，立即成为“网红”，当年就卖了60余万元，去年达到300余万元。
　　“赚钱不能忘记了乡亲们”
　　7月27日，在张静的黄精加工厂内，村民刘红英正在翻晒黄精。35岁的刘红英家有卧病在床的父亲和正在上学的儿子需要照顾，日子过得很艰辛，是建档立卡贫困户。
　　去年，张静主动找到她，请她在厂里干活，还帮她种了1亩黄精。“现在每天能挣50元，黄精也能收入2万元左右。”刘红英说，她家已盖了新房，还打算再种几亩黄精，日子会越过越好。
　　勉县现发现有中药材486种，是名副其实的“药材宝库”，出产的鸡头黄精品质非常好。但长期以来，由于交通不便、销售渠道单一，外地客商肆意压价。没有人愿意种植黄精，把它当成不值钱的“土疙瘩”。
　　“赚钱不能忘记了乡亲们。”张静说。她从外地买来优质黄精种子，鼓励村民大量种植，并和他们签订订单，按照最低7.5元的价格收购。目前，已带动80余户农民种植黄精500余亩。按照每亩3000斤的最低产量来算，每亩可收入2.25万元。

90后大学生张静把“山货”变成“网红”

　　张静和丈夫在打包
　　目前，她正在修建一个占地5亩左右的加工厂，建成后能吸纳50余名群众进厂打工。计划发展黄精种植面积1000余亩，至少带动200余户村民致富增收。未来，黄精将成为山区群众致富的“金疙瘩”。（三秦都市报  梁袁华蒋虚）