陕理工大三生提前返校批发日用品 目标瞄准新学妹

花姑娘

       下周，各大高校将陆续迎来新生入学季，眼下，不少在校大学生纷纷抢夺新生入学商机，想在新生到来时摆地摊，兜售一些生活必需品和学习用品，小赚一把。一方面是为了赚点钱，积累社会经验，另一方面也能方便新生购买一些生活必需品。

　　大三学生提前返校批发日用品

　　一般，新生一进校，通常都会就地采买生活用品。于是，一些看中这一商机的大学生就会提前采购生活用品。一进入大四，多数学生忙着跑人才市场、投简历，为工作而奔波。正值大二、大三的学生，就会为自己找一些“生意路”。8月25日，还未正式开学，陕西理工学院大三学生余波就从家里返回了学校，开始奔波于汉中各大批发市场，了解货物的价格以及品质，并开始做初步预算，他想在接下来的一段时间里“大干一场”。去年秋季开学时，他和小伙伴们抢夺新生入学商机，在学校里售卖生活用品，在一个星期的时间里赚了好几千元。今年，他带着自己的团队，做起来已驾轻就熟，余波说起生意经来头头是道：“一些生活用品价格并不贵，拼的就是薄利多销，要赚钱必须控制成本，进货渠道十分关键。”

　　余波说，他们这两天正在批发市场批发脸盆、水壶、牙杯、锁、拖鞋等物品。“我们在学校生活了几年，比校外店铺更了解在校生的需求。”比如批发暖水瓶一律选择大号的，因为在学校打开水，开水房距离宿舍有些远，选择小号的水瓶很不方便。锁子是卖得最好的，因为每个新生都需要三把锁，两个锁抽屉，一个锁衣柜。这些东西是他和同学凑钱从轻工批发过来的，利润很薄，但一天能卖出上百个锁。余波说，“我们有个同学暑期在市区实习，我们暂时把采购的东西放在他租的房子里面，我和我们宿舍的两个人一起凑了3000元，用于采购物资。”

　　QQ、微信、微博齐上阵 网络营销暑假便开始接单

　　除了传统的摆地摊，90后“潮人”学生也通过网络来拉单，陕西理工学院大三学生吴顺华就是其中之一。他说，不少摆摊做生意的同学也会提前在自己的微信、微博上发布消息预热，有时候还会学习“微商”做一些优惠活动，一些好朋友也会帮忙转发，除了新生，一些老生也会被吸引过来。

　　和其他营销方式略有不同，吴顺华所在团队采用网络全覆盖的方式拉单，除了普通日用品外，他们还推出创意学生用品，比如床头挂篮、靠枕等。“虽然创意产品一直是我们的主打产品，但在新生季，普通生活用品更受欢迎。”今年7月学校放暑假，吴顺华和团队就铆足了劲，瞄准新生用品市场。微信、微博、贴吧、论坛，全面发力，贴吧一天更新3次，QQ群、微博更是滚动更新，时时推送介绍他们的产品。“迄今为止，我们已接到好几百单了。”

　　开学进入倒计时，他们已在QQ、微信、微博等多渠道上开始兜售各种商品，从几元钱的刷子到几十元的毛毯，在这些宣传介质上都有实物照片，并留有联系方式。吴顺华表示，他们还提供送货上门服务，只要新生确定下单，他就会让合伙人在新生入学当天把物品送到学生寝室，不满意还可以退换货。

　　练摊失败大学生自勉 权当为创业积累经验

　　新生开学季练摊，是否真的赚钱呢?华商报记者走访本地部分批发市场、高校超市及其周边商场，发现大学生批发新生用品优势并不明显。

　　9月开学以后就进入大四的刘佳，去年他就与同学合伙做过新生用品生意，相比以往在肯德基兼职打工的经历，新生入学商机确实很诱人。他介绍说，当时他从运达市场进货，挑货挑了一天，第二天去买货运货又是一整天。商品差价很小，竞争激烈，辛苦卖了三天，几个人聚餐时发现还不够一顿饭钱，大家就当是为创业积累经验，也算是另外一种收获。

　　他的一个同学小李也在吐槽着以前老看前辈们摆摊能赚不少钱，所以自己也想试试，去年也在学校摆起了摊，结果还亏了几百块钱，货物是从汉中一家批发市场批发的，没卖完又不能退货，剩下一些生活用品索性送给了班上的同学，算是花钱买教训。

　　运达市场一家日用品批发店的老板坦言，每年开学前都有不少大学生找他进货，到学校售卖，一般凉席质量差别并不大，很难卖上价格，而床上三件套、加厚棉絮等，运输、储存成本大，难以大批量进货，学生练摊想挣钱，并不容易。而且不少学生也会考虑在学校周边的超市买东西，虽然贵点，但是有保障，出了问题还能去换。(华商报 作者：曹玉芳)

知天命尽人事

大学生进行这样的社会实践是好事